現在，人均收入不斷增加，國家經(jīng)濟水平不斷提升，人們對美的需求越來(lái)越旺盛，于是美容養生行業(yè)很多人都很看好，并投身其中。

但隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)的不斷發(fā)展，大家的消費理念和行為都發(fā)生了很大變化，經(jīng)營(yíng)美容養生館也需要改變思路，跟上時(shí)代的步伐，采用一些合適的方法和策略，否則很容易被時(shí)代拋棄而面臨倒閉。

如何有效發(fā)掘老客戶(hù)的消費潛力，提高其消費頻率，并且利用其背后的資源，源源不斷的發(fā)掘背后的消費人群，形成一個(gè)老帶新的良性循環(huán)，是所有服務(wù)業(yè)老板所聚焦的。今天企叮咚科技平臺小編給大家介紹一家美容養生館的案例，希望能給大家一些參考。

這家店在市中心，規模不小，經(jīng)營(yíng)面積有630平方，項目也比較齊全，從面部保養、眼部護理、肩頸保養……到足部護理全部都有，還配有一個(gè)光波房。

前些年做的還是很不錯的，這兩年生意開(kāi)始慢慢下滑，主要是競爭加劇，客戶(hù)都被分走了，尤其是最近這半年，基本就在盈虧平衡線(xiàn)上波動(dòng)。

針對店面的實(shí)際情況，企叮咚科技平臺為其設計了營(yíng)銷(xiāo)方案。

一、砍價(jià)喚醒老客戶(hù)

首先，把店內經(jīng)過(guò)驗證比較受歡迎的項目“面部細胞灌溉”拿出來(lái)進(jìn)行“砍價(jià)”活動(dòng)，這個(gè)項目之前很多人都做過(guò)，至少有2000人做過(guò)，基數還是比較大的。

日常價(jià)格是198元一次，只要邀請6個(gè)朋友砍價(jià)，就可以19.8元獲得，再送一次正常價(jià)198元的光波沐浴。

老板將本次活動(dòng)做成海報，編輯好話(huà)術(shù)，把活動(dòng)消息發(fā)給了300多個(gè)老客戶(hù)，由于她們都體驗過(guò)，非常認可項目，再加上現在活動(dòng)力度大，大家參與熱情都很高漲。7天時(shí)間，這300多個(gè)老顧客直接新帶來(lái)了628人砍價(jià)成功的客戶(hù)。

砍價(jià)活動(dòng)可以通過(guò)企叮咚APP的“砍價(jià)功能”進(jìn)行，除此之外，還有拼團、大轉盤(pán)、爆文拓客等營(yíng)銷(xiāo)工具搭配使用。

二、辦卡鎖定新客戶(hù)

由老客戶(hù)帶來(lái)的新顧客體驗完項目后，由于服務(wù)好、體驗高，基礎的信任已經(jīng)建立起來(lái)，于是老板趁機推出了讓人無(wú)法抗拒的活動(dòng)，進(jìn)行進(jìn)一步的客戶(hù)鎖定。

當她們去結賬時(shí)，業(yè)務(wù)人員會(huì )介紹目前的優(yōu)惠套餐：

1、現在辦理會(huì )員充2000送1000細胞灌溉套餐+1000光波沐浴，或者選擇京東售價(jià)2000元的禮品都是國內外一二線(xiàn)的產(chǎn)品，支持全國聯(lián)保和售后服務(wù)；

2、充值的2000元可以在店內任意消費，享受8.5折優(yōu)惠；

3、贈送價(jià)值2000元商家優(yōu)惠套餐，由不同的商家整合而來(lái)，可以享受其他店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)；

4、邀請朋友一起辦理，在店內任意消費享受7.9折優(yōu)惠，同時(shí)贈送京東售價(jià)999元的茅臺白金尊享酒一瓶。

這個(gè)活動(dòng)在任何人看來(lái)都是占便宜，顧客看到這樣的優(yōu)惠活動(dòng)大部分都辦卡了，有很多還邀請朋友一起來(lái)辦理。

就這樣，經(jīng)過(guò)這2步操作，7天內美容養生館新增了628人，收了91萬(wàn)，盤(pán)活了這家岌岌可危的美容養生館。

營(yíng)銷(xiāo)方法其實(shí)有很多種，關(guān)注企叮咚科技平臺，更多營(yíng)銷(xiāo)技巧與您分享！