許多汽車(chē)美容養護門(mén)店老板抱怨獲客難、成交難、競爭大、利潤低，那么，如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)盈利呢？今天企叮咚科技平臺就跟大家分享一家汽車(chē)美容店的做法。

洗車(chē)是汽車(chē)美容店的一項必要業(yè)務(wù)，其實(shí)不是主要的盈利來(lái)源，但是它是一個(gè)剛需高頻的服務(wù)。

老板一開(kāi)始就計劃把這項服務(wù)“免費”了，當然不可能是真的免費，畢竟洗車(chē)是需要投入人力和一定的物資的，采用的是將洗車(chē)服務(wù)設計成近乎免費，再通過(guò)模式導入，把利潤轉移到后端項目，最后實(shí)現盈利。

第一步：引流

在這家店正式開(kāi)業(yè)前，設計了一張店外引流卡，內容就是加入本店微信群，6元到店洗車(chē)。6元的價(jià)格是非常有吸引力的，畢竟現在一個(gè)小縣城的洗車(chē)費用都是20以上了，稍微大一點(diǎn)的城市正常去洗一次車(chē)普遍都是需要30元以上的。

所以設計的這個(gè)店外引流卡對有車(chē)一族，真的有這方面有需求的人是很有吸引力的，可以輕松把他們引流進(jìn)店。

引流卡設計完成之后，老板去找到周邊的各種實(shí)體店：做小吃的、做超市的、賣(mài)水果的、做教育的、還有美容店、理發(fā)店等等，讓他們幫忙發(fā)這個(gè)6元洗車(chē)卡。

當然，你會(huì )有疑問(wèn) ，他們?yōu)槭裁磿?huì )幫我們發(fā)這張卡呢老板設計了兩個(gè)誘惑點(diǎn)：

第一，為他們引流，凡是加了他們店長(cháng)或者老板微信的車(chē)主，才送這張6元免費洗車(chē)卡；

第二，給到這些老板提成，每引流1位車(chē)主進(jìn)入洗車(chē)福利群，給2元的獎勵；

第三，準備一些這些店家可能會(huì )用到的小件物品，比如：塑料袋和打包盒給到做餐飲的，賣(mài)水果的等等。

店里的人員也在附近的停車(chē)場(chǎng)或者小區周邊發(fā)放這個(gè)店外引流卡，最后在開(kāi)業(yè)前，發(fā)了近4000張店外引流卡，進(jìn)群的車(chē)主有2600多人。

就這樣客源問(wèn)題暫時(shí)解決了，下面需要解決的就是如何將引流進(jìn)來(lái)的車(chē)主鎖定。

第二步：塑造信任

因為這些車(chē)主是因為這張6元洗車(chē)卡進(jìn)到群里來(lái)的，其實(shí)大家都明白，就是圖個(gè)便宜，到店里來(lái)洗車(chē)基本也沒(méi)有什么太大的疑問(wèn)，當然可能有一點(diǎn)就是關(guān)于店內環(huán)境，以及是否專(zhuān)業(yè)這些問(wèn)題。

關(guān)于以上兩個(gè)問(wèn)題，把店里面的環(huán)境，洗車(chē)師傅的用心，流程的標準，操作的專(zhuān)業(yè)這些東西發(fā)到群里，給大家做一些說(shuō)明就好了。

第三步：到店成交

前面通過(guò)優(yōu)惠或者說(shuō)便宜吸引人來(lái)了，就要針對這個(gè)情況設計開(kāi)業(yè)的鎖客政策，我們設計了3種類(lèi)型的會(huì )員卡：

第一種：平安卡

168元，洗車(chē)10次，含精洗1次，送京東售價(jià)199元高檔保溫杯一個(gè)；

第二種：吉祥卡

419元，洗車(chē)30次，含精洗3次，送京東售價(jià)469元車(chē)載凈化器一臺；

第三種：如意卡

628元，洗車(chē)40次，含精洗4次，送京東售價(jià)658元白酒一瓶或京東售價(jià)668元乳膠枕一個(gè)。

由于6元洗車(chē)的吸引力還是很大的，開(kāi)業(yè)第一天就有超過(guò)300人來(lái)到我們店預約洗車(chē)，由于這個(gè)優(yōu)惠力度比較大，再加上現場(chǎng)的氛圍塑造的也比較好，把禮品堆起來(lái)高高的，看起來(lái)也很有架勢。

有170多人辦了卡，第一天我們就收現超過(guò)6萬(wàn)元。后面第二天、第三天人流到達了高峰，每天都有超過(guò)500人到店預約洗車(chē)，一周下來(lái)有2000多人到店預約洗車(chē)。

這一周的時(shí)間有740多人購買(mǎi)了充值卡，開(kāi)業(yè)一周也即是7天的時(shí)間收現超過(guò)30萬(wàn)元，后續還有一些新車(chē)主陸續進(jìn)店消費。

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