隨著(zhù)氣溫日益升高，在服裝行業(yè)中，服裝的類(lèi)型也必須要有改變。每一次的季節變換對于服裝店來(lái)說(shuō)都是以此巨大的變化，因為服裝的類(lèi)型要進(jìn)行改變。那么，應當如何把店鋪上新活動(dòng)宣傳出呢？

下面我們一起來(lái)看看這家女裝店是如何通過(guò)一場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)收43萬(wàn)，成交率達到86%的！

這家店是擁有10年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗的服裝老店，雖然有一定的客戶(hù)基礎，但是到店消費多是老客戶(hù)，店鋪經(jīng)營(yíng)缺乏新鮮血液，導致店面拓展成為難題。

1、進(jìn)店引流

活動(dòng)噱頭：免費領(lǐng)取活動(dòng)禮品活動(dòng)方案：活動(dòng)海報轉發(fā)至朋友圈三天或集贊98個(gè)，截圖報名，就可以免費獲得面膜2盒或酸奶機一臺?；顒?dòng)當天本人憑手機微信到店領(lǐng)取，限量100個(gè)。

2、直播運營(yíng)

目前，直播買(mǎi)衣服也是一種很常見(jiàn)的銷(xiāo)售渠道，在直播時(shí)，要注意節奏，比如我們做一場(chǎng)兩個(gè)小時(shí)的直播，大的節奏是“5分鐘開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)——25分鐘賣(mài)貨——5分鐘中場(chǎng)小游戲——25分鐘賣(mài)貨——10分鐘大游戲——20分鐘賣(mài)貨——5分鐘小游戲——20分鐘賣(mài)貨——5分鐘終場(chǎng)游戲”；

其次，展示上要有技巧。比如怎么拍衣服，需不需要真人出鏡，是一個(gè)人出鏡還是幾個(gè)人出鏡，怎么講解，顧客會(huì )遇到什么問(wèn)題……這些都要提前想好；

再次，小游戲要有互動(dòng)。推薦三個(gè)小游戲，抽獎、口號接龍和特價(jià)秒殺；

最后，配合要默契。主播和助手做好分工，一起烘托氣氛。

3、社群維護

服裝上新后第一時(shí)間在群內展示新品，將群內的用戶(hù)作為第一批種子用戶(hù)，群內用戶(hù)購買(mǎi)新裝享8折優(yōu)惠。

4、贈品截流

根據客戶(hù)消費能力設置階梯儲值，能鎖定各個(gè)階層的客戶(hù)。充值1000送價(jià)值500元的禮品 充值2000送價(jià)值1000元的禮品。

5、配銷(xiāo)截流

活動(dòng)方案：到店消費滿(mǎn)1000或以上，+1元送價(jià)值500元禮品；到店消費2000或以上，+1元再送價(jià)值1000元禮品。

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一次成交不是目的，持續消費直到轉化為鐵桿粉絲才是營(yíng)銷(xiāo)的高境界，這個(gè)方法你學(xué)會(huì )了嗎？如果你也想要獲取行業(yè)案例，歡迎留言或咨詢(xún)企叮咚科技平臺專(zhuān)業(yè)客服顧問(wèn)。