電商行業(yè)發(fā)展迅猛，很多創(chuàng )業(yè)人士在面對高昂的房租時(shí)選擇了從電商著(zhù)手，各大社交平臺也都有很多博主通過(guò)電商實(shí)現了財務(wù)自由，但是失敗的創(chuàng )業(yè)者也大有人在。電商創(chuàng )業(yè)面臨著(zhù)以下一些難題。

1、貨源少價(jià)格高，中間商賺差價(jià)

很多創(chuàng )業(yè)者都是以“微商“心態(tài)進(jìn)去電商行業(yè)的，看到最近這個(gè)產(chǎn)品比較火熱，就想賣(mài)這個(gè)，看到別人通過(guò)什么產(chǎn)品賺到了錢(qián)，就也想要去進(jìn)貨，但是商品的質(zhì)量與價(jià)格是很難去保證的。

2、沒(méi)有個(gè)人IP，難以形成背書(shū)

信任是銷(xiāo)售的基石，當你把引來(lái)的流量進(jìn)行轉化時(shí)，很多人會(huì )對銷(xiāo)售者產(chǎn)生疑問(wèn)，從而在購買(mǎi)時(shí)對產(chǎn)品也會(huì )有所顧慮，所以打造個(gè)人IP就顯得尤為重要，這時(shí)會(huì )有人問(wèn)，如果我沒(méi)有企業(yè)也沒(méi)有什么突出的成績(jì)應該怎么塑造呢，其實(shí)完全可以把你的工作經(jīng)歷、學(xué)習經(jīng)歷、轉化成自己的優(yōu)勢，加強信任。

3、忽略了數據的重要性

不管是在工作還是創(chuàng )業(yè)中，當你完成一項工作之后，可以回想下，有沒(méi)有做過(guò)復盤(pán)，“復盤(pán)”顧名思義就是整理這項工作從開(kāi)始到結束的動(dòng)作，然后通過(guò)數據分析對比下調整之后的情況，變化的數字體現了你是否需要改進(jìn)，數據是體現用戶(hù)需求的重要因素之一。

4、物流運輸的不確定性

我們平時(shí)寄一件快遞大概需要7-18元的費用，如果商品的數量達到一定的量，快遞費用也會(huì )下降，但是物流運輸成本也是極大的，畢竟我們無(wú)法控制在貨物運輸中會(huì )有什么不可避免的因素，例如貨物損壞、丟失等，如果遇到這種情況，作為商家肯定是要第一時(shí)間進(jìn)行補發(fā)，補發(fā)之后再去進(jìn)行快遞追責，但處理時(shí)流程又比較繁瑣，所以，這塊的成本也是不可計量的。

5、缺少回頭客，客戶(hù)粘性小

現在很多實(shí)體商家和電商創(chuàng )業(yè)者都在面臨著(zhù)缺少回頭客的狀況，影響因素有很多，有可能是商品或店鋪自身原因，但更多可能性是同類(lèi)產(chǎn)品競爭過(guò)大，消費者“變心了”，增加客戶(hù)忠誠度是一門(mén)重要的課程，想要增加用戶(hù)消費頻次，可以利用積分的形式來(lái)挽留他們，給他們一個(gè)第二次、第三次消費的理由。

6、客源固定，缺少活動(dòng)

現在我們打開(kāi)手機上大多數APP，都是紅包優(yōu)惠滿(mǎn)天飛，砍價(jià)拼團。讓我們下載拼多多的或許不僅是他有多么便宜，也有可能是你微信里的各個(gè)好友的真摯懇求。

做電商推廣缺不了活動(dòng)的支持，拼團、砍價(jià)、優(yōu)惠券可以作為拉新促活的工具使用。

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