大部分的實(shí)體店都設置了花樣繁多的會(huì )員卡，比較常見(jiàn)的有以下幾種形式：

第一種：充值成為會(huì )員，消費贈送積分，積分可以抵扣現金、享受折扣或者兌換特定的商品。

第二種：充值成為會(huì )員，另外贈送一定比例的金額，直接在本店當前用。

第三種：充值成為會(huì )員，可以參與抽獎或者擁有特權。

第四種：直接購買(mǎi)會(huì )員卡，成為會(huì )員，享受一系列不同的福利政策。

目前看到的大多數會(huì )員制形式，雖然看起來(lái)很有吸引力，但大部分的商家都在這么做，顧客都已經(jīng)麻木了，效果也就沒(méi)那么好了。

企叮咚科技平臺今天跟大家介紹一種全新的會(huì )員制模式，把會(huì )員分為三個(gè)等級-白金會(huì )員、黃金會(huì )員和鉆石會(huì )員，級別逐漸增高。

老板一開(kāi)始邀請到店里消費的老顧客，成為白金會(huì )員，每個(gè)月送給這些會(huì )員9張店里的9折優(yōu)惠券，只要他們來(lái)店里消費就能享受這個(gè)折扣。

白金會(huì )員用不完自己的券，可以送給朋友，讓朋友來(lái)店里消費，同樣享受這個(gè)折扣。

如果他們剛好推薦了6位朋友來(lái)店里產(chǎn)生了消費，白金會(huì )員就會(huì )升級為黃金會(huì )員。

黃金會(huì )員每月有4張8.5折的優(yōu)惠券和5張9折的優(yōu)惠券，如果把優(yōu)惠券分享給朋友，只要有13位朋友到店里消費，黃金會(huì )員就可以升級為為鉆石會(huì )員。

鉆石會(huì )員么偶合約有2張8折優(yōu)惠券和7張8.5折優(yōu)惠券。

這個(gè)優(yōu)惠券可以通過(guò)系統派發(fā)，也可以印制紙質(zhì)版的，但都要通過(guò)系統核算。

與一般的會(huì )員制相比，這個(gè)會(huì )員體系可以更充分調動(dòng)會(huì )員的積極性。因為這個(gè)會(huì )員設計是基于熟人關(guān)系出發(fā)的，店里的老顧客經(jīng)老板邀請成為白金會(huì )員，每月送給他們的券是可以促進(jìn)他們持續來(lái)店消費的，行程基礎的鎖客效果。

9張券一個(gè)人大概率是用不完的，那他們就會(huì )分享給親朋好友，既可以享受優(yōu)惠，同時(shí)也讓自己在朋友面前多了一個(gè)社交貨幣，多了一個(gè)溝通的話(huà)題和一次連接的機會(huì )，同時(shí)自己還能升級，獲得更大的優(yōu)惠。

當這些會(huì )員的朋友來(lái)店里消費以后，有可能會(huì )變成店里的老顧客，這樣他們也能成為新的白金會(huì )員，然后也可以推薦他們的好友也來(lái)店里消費。這就形成了一個(gè)顧客裂變的超級模式，進(jìn)入了一個(gè)正循環(huán)。

對于每一個(gè)實(shí)體店和企業(yè)來(lái)說(shuō)，做會(huì )員制第一個(gè)目的就是鎖住顧客，讓他們能更多的來(lái)到店里消費。這個(gè)全新的會(huì )員制度，除了能促進(jìn)一個(gè)顧客的消費以外，還能不斷地產(chǎn)生裂變，促使他們不斷地帶來(lái)新顧客。

這樣做既能夠穩定現有的顧客，又可以源源不斷的帶來(lái)新用戶(hù)。

當然這個(gè)方案要徹底執行，還有一些小細節，比如如何設計朋友圈文案，如何設計辦卡話(huà)術(shù)，如何成交裂變的話(huà)術(shù)，有了群之后，如何更好的在群里互動(dòng)等等。

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