隨著(zhù)近年來(lái)電商的發(fā)展，線(xiàn)下家具市場(chǎng)收到了不小的沖擊。今天企叮咚科技平臺小編跟大家介紹的這個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)是一家經(jīng)營(yíng)多年的資深家居公司，主營(yíng)北歐簡(jiǎn)約風(fēng)格家居用品，近幾年生意下滑，企叮咚助力商家在元旦啟動(dòng)【新店開(kāi)業(yè) · 年終鉅惠】?jì)傻觊_(kāi)業(yè)大酬賓活動(dòng)，商家活動(dòng)7天超額完成2個(gè)月業(yè)績(jì)！引流到場(chǎng)率達到60%，成交轉換率高達80%！

具體是怎么操作的，一起來(lái)看一下吧！

首先第一步是設置引流方案，預計引流人數：50組家庭。

A.朋友圈轟炸方案：設計集贊有禮活動(dòng)，由全體員工進(jìn)行群發(fā)活動(dòng)內容，進(jìn)行朋友圈轟炸。另外還可以和公眾號合作進(jìn)行推廣活動(dòng)預熱炒作。

B.老客戶(hù)轉介紹新客戶(hù)贈送1080元的富安娜床品一套；

C.線(xiàn)下引流，電話(huà)通知老客戶(hù)活動(dòng)內容，做到精準邀約，加老客戶(hù)的微信把人源引流到線(xiàn)上，建立活動(dòng)群。

引流到店之后還要設計截流方案，預計截流人數：30組家庭。

預存500元定金，5倍超值贈送，贈送價(jià)值2680元國際品牌外交官拉桿箱（限付款前20名客戶(hù)）或贈送價(jià)值2586元麥飯不粘鍋局7件套。

老客戶(hù)朋友圈分享活動(dòng)廣告轉發(fā)5天30條+群發(fā)400人，贈送238元艾姆德高端保溫杯一個(gè)！老客戶(hù)約朋友到店選購家居產(chǎn)品，只要下單10000元以上，贈送1080元富安娜逸享暖芯被再贈送消費等額積分！

鎖客活動(dòng)：消費多少送多少

（1）消費超過(guò)1萬(wàn)元以上，贈送1萬(wàn)大禮包！

1萬(wàn)元套餐禮包：贈送價(jià)值1980酸奶機一臺；價(jià)值3200元全自動(dòng)吸拖掃地機器人一臺；價(jià)值2980元智能生態(tài)儀一臺；價(jià)值198元保溫杯一個(gè)。

（2）消費超過(guò)3萬(wàn)元以上，贈送3萬(wàn)元大禮包

3萬(wàn)元套餐禮包：贈送價(jià)值7999元智能超薄掃地機器人一臺；價(jià)值3999元高端智能電飯煲一臺；價(jià)值13999元升級豪華版靜音智能跑步機一臺；價(jià)值5188元高端多功能家用破壁機一臺。

（3）消費超過(guò)5萬(wàn)元以上，贈送5萬(wàn)元大禮包

5萬(wàn)元套餐禮包：贈送價(jià)值6999元品牌電動(dòng)折疊代步自行車(chē)一臺；價(jià)值39800元品牌直軌4D機械手太空艙按摩椅一臺；價(jià)值4680元品牌智能家用空氣凈化器一臺。

活動(dòng)分析：

1、朋友圈積攢有禮活動(dòng)：

轉發(fā)朋友積攢可以獲得禮品，利用小獎品將提高實(shí)際到店人數，擴大儲值會(huì )員卡的基數。

2、儲值有禮活動(dòng)

利用大幅度的活動(dòng)吸引客戶(hù)進(jìn)行儲值，一方面商家可以快速的回轉資金，完成資金的快速沉淀，另一方面可以劃分客戶(hù)檔次，進(jìn)行精準客戶(hù)劃分，有利于商家后續的精準客戶(hù)針對性商品推薦。

3、降低活動(dòng)成本

商家想要吸引客源，一味的打價(jià)格戰無(wú)異于“殺雞取卵”！儲值多少送多少，看似商家需要付出很大的成本去讓客戶(hù)感覺(jué)到活動(dòng)“有利可圖”，實(shí)則不然，企叮咚采購禮品支持低價(jià)采購， 在保證商家凈利潤最大的情況下，提升活動(dòng)效果。

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