美發(fā)行業(yè)向來(lái)競爭激烈，大部分美業(yè)店主要的盈利方式就是讓客人辦卡，享受折扣，但大部分的店都是這么做的，客戶(hù)對這種方式已經(jīng)開(kāi)始免疫。所以，想要讓客戶(hù)主動(dòng)選擇你的店，就需要給客戶(hù)不同的消費體驗。

有這樣一家美發(fā)店，只用了一招朋友圈點(diǎn)贊領(lǐng)禮品的活動(dòng)，就召回7成老客戶(hù)，利用1元換購的營(yíng)銷(xiāo)方案在短短的1周時(shí)間儲值超過(guò)30萬(wàn)元，用了什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略呢？

活動(dòng)方案設計

一、引流方案：將活動(dòng)內容轉發(fā)至朋友圈，集贊滿(mǎn)28個(gè)，就可以免費到店領(lǐng)取一個(gè)價(jià)值439元的吹風(fēng)機一臺。

二、儲值方案：“1元換購”消費滿(mǎn)一定金額，+1元即可換購禮品。禮品有酸奶機、保溫杯等等。

三、轉化方案：“引流到店+及時(shí)轉化”的雙重保證，美發(fā)店保證轉化的都是精準客流。因為是老店新開(kāi)，美發(fā)店主要引流方向是“老客帶新”的模式，所以在設計活動(dòng)的時(shí)候要著(zhù)重注意如何吸引老客戶(hù)回流到店。經(jīng)過(guò)一系列針對“維老帶新”的設計，美發(fā)店在一周的時(shí)間快速回流70%的老客戶(hù)，營(yíng)業(yè)額也提升到了30萬(wàn)。

對于美業(yè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，定價(jià)并沒(méi)有絕對的標準，所以整體的利潤空間是掌握在商家的手中，美發(fā)行業(yè)，就可以選擇那些利潤高、成本低的服務(wù)作為引流項目。

美發(fā)店就可以這樣設計引流活動(dòng)：銷(xiāo)售199元理發(fā)卡，消費者購買(mǎi)理發(fā)卡不僅可以得到10次理發(fā)，還可以得到一瓶?jì)r(jià)值298元的紅酒一瓶。

美發(fā)店銷(xiāo)售出100張理發(fā)卡，一次就可以增加2萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額；100張卡回流80個(gè)人，這80個(gè)人中會(huì )有60個(gè)人主動(dòng)成為會(huì )員；假設一張會(huì )員充值2000元，這60個(gè)客戶(hù)就可以帶來(lái)12萬(wàn)的業(yè)績(jì)！

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