數據顯示，全國目前有近5萬(wàn)家瑜伽館，而真正盈利的還不到50%，可見(jiàn)大家所熟知的瑜伽館并沒(méi)有想象的那樣好賺錢(qián)，俗話(huà)說(shuō)隔行如隔山，我們看到的可能只是表象。

那么瑜伽館如何做營(yíng)銷(xiāo)才能盈利呢？關(guān)鍵的還是關(guān)于如何尋找客戶(hù)，如何成交。

成交的前提是信任，而信任需要一步一步地培養。

首先需要設計一些體驗課，讓客戶(hù)感受一下服務(wù)、環(huán)境?？蛻?hù)愿意體驗課程，代表她開(kāi)始有興趣了，但不意味著(zhù)會(huì )購買(mǎi)我們的東西，這個(gè)時(shí)候推銷(xiāo)大額的會(huì )員或者年卡都是不對的，更適合做小額成交，讓客戶(hù)以很低的代價(jià)來(lái)體驗我們更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，這樣會(huì )更好。

成交的動(dòng)作，比成交的金額更重要，一旦客戶(hù)在我們這里有成交的動(dòng)作出現，再做后面的大額成交就會(huì )變得越來(lái)越自然。以比較低的成本將客戶(hù)引導到店里，然后讓她們體驗優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，享受美好的心靈之旅。

針對客戶(hù)，我們設計了三個(gè)步驟：

第一個(gè)步驟，所有對瑜伽，對養生，對塑性有興趣的人可以免費在店里練習瑜伽，當然這里設置了一個(gè)門(mén)檻，用于篩查那些只想占便宜的人，那就是繳納1000元的押金，給一張卡，憑這張卡來(lái)店里，永久有效，押金卡1年后無(wú)息退還。

第二個(gè)步驟，只需繳納9元，就可以享受店里的專(zhuān)家老師為期5天的私教課，每次僅限30個(gè)人。

第三個(gè)步驟，在專(zhuān)家老師5天的傾情付出后，我們只接受13個(gè)人報名年度私教瑜伽課。

這三個(gè)步驟是遞進(jìn)的，第一步吸引力強，把很多想學(xué)瑜伽卻猶豫的人，對瑜伽好奇的人都吸引到了店里，并且她們也會(huì )邀請自己的好朋友，好閨蜜一起來(lái)，這樣就初步實(shí)現了零成本拓客的效果。

9元付費就是一個(gè)成交動(dòng)作，這是很重要的一環(huán)，從免費到付費，還是有很大區別的。

可能很多人會(huì )說(shuō)這樣不賺錢(qián)的事情做的有什么意義，其實(shí)一個(gè)會(huì )算賬的人都是明白的，你把錢(qián)拿去打廣告可能還沒(méi)有一個(gè)人來(lái)，根本不可控，那我們不如花更多的精力服務(wù)好這些潛在客戶(hù)，她們都來(lái)到門(mén)前了，我們只是想辦法實(shí)現轉化而已。

就通過(guò)這簡(jiǎn)單的3步，一個(gè)月就吸引了1341人到店，辦理9元體驗卡，辦理瑜伽私教卡共計827張。吸引辦卡之后，還可以進(jìn)行進(jìn)一步的客戶(hù)開(kāi)發(fā)，引導客戶(hù)辦理月卡、年卡，并告知他們轉發(fā)活動(dòng)有獎品，從而實(shí)現不斷裂變。

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