夏至已過(guò)，人們都能夠真切地感受到夏天的炎熱，空調、冷飲成為了人們的救命稻草，在烈日的曝曬下，人們不僅畏懼出門(mén)，更是容易在炙熱的天氣中變得萎靡不振。

對于有些商家來(lái)說(shuō)，夏天是銷(xiāo)售旺季，而另一些行業(yè)則是相反。不過(guò)，無(wú)論是不是淡季，商家都要在夏季推出一些不一樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步鼓勵消費者們的購買(mǎi)力度。

夏季營(yíng)銷(xiāo)，把握住“夏日綜合征”的消費痛點(diǎn)

對于汽車(chē)、藥品、餐飲領(lǐng)域中的一些行業(yè)來(lái)說(shuō)，夏季似乎已經(jīng)成為了業(yè)內公認的銷(xiāo)售淡季。在這個(gè)具有強烈特征的季節里，人們受氣候的影響，在心理和生理都表現出了更為顯著(zhù)的一些季候特點(diǎn)，或者說(shuō)是“夏日綜合征”。

夏日綜合征，就是指在夏季的高溫天氣下，人們受此影響出現了精神不振、心理急躁、易疲勞等一些身心癥狀，這對于人們日常的生活工作都會(huì )帶來(lái)一定的影響。

這些影響，同樣也會(huì )改變人們的消費行為，主要體現在以下方面：

1. 天氣炎熱，貪圖涼爽與舒適，出門(mén)的次數與頻率減少。

2. 食欲不振，在飲食上更加挑剔，對水果和飲品需求增多。

3. 精神萎靡，注意力更加容易分散，對很多事物難以產(chǎn)生興趣。

這些“癥狀”不僅讓消費者感到疲乏與無(wú)力，更是讓很多商家在炎熱中多了一層焦慮，如何讓難以打起精神、提起興趣的消費者注意到自身，對產(chǎn)品產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望呢？要解決這些問(wèn)題，不僅要“對癥下藥”，還需了解各種人群在夏天的特征和不同的需求，弄清楚不同群體的“體質(zhì)”。

首先，最歡迎夏天的可以說(shuō)非學(xué)生黨莫屬了。無(wú)論是小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)，學(xué)生群體都渴望著(zhù)暑假的到來(lái)，而新一屆畢業(yè)生們更是開(kāi)始踏上新的人生起點(diǎn)，畢業(yè)旅行、升學(xué)宴、放肆吃喝玩樂(lè )等，令這一人群成為夏天最具有生命力的一道風(fēng)景。

其次，上班族或者社會(huì )人士，對夏天可能是最為苦惱的。在重復、忙碌、瑣碎的工作日常中，疲憊和煩躁總是對狀態(tài)造成不利的影響，嗜睡、胃口不良、心情不佳等問(wèn)題困擾著(zhù)很多人。而到了周末，為了更好地放松也不樂(lè )意出門(mén)，他們更多的是窩在家里吹冷氣、吃冷飲、刷劇看綜藝等。

最后，中老年人或許是最為淡定的人群了，甚至在夏天病痛更少。不過(guò)，在夏天他們依然注重身體健康問(wèn)題，養生的話(huà)題是老生常談，只不過(guò)有了季節性的特點(diǎn)，適合夏天消暑的養生方法和吃喝，對他們來(lái)說(shuō)具有一定的吸引力。

總之，不管哪種人群，“熱”是他們共同的感受和認識，而“涼爽”“有意思”“健康”等話(huà)題也是大多數人的共同追求。正是這些特點(diǎn)和追求，讓一些水果、冷飲、旅游等行業(yè)迎來(lái)了銷(xiāo)售旺季，線(xiàn)上交易、影視娛樂(lè )媒體、醫療養生等領(lǐng)域也同樣吃香，這是因為這些行業(yè)正好契合了一部分或者大多數人群的痛點(diǎn)和需求。

而其他行業(yè)，要想在淡季中將疲軟的銷(xiāo)售提上去，可以借鑒以上行業(yè)，結合消費人群的痛點(diǎn)和需求，找到切入點(diǎn)，制定針對性強的夏季營(yíng)銷(xiāo)策略。

夏季營(yíng)銷(xiāo)，消除人們身心的炎熱與枯燥

商家們制定夏季營(yíng)銷(xiāo)方案，首先要認清目標人群的主要特點(diǎn)和需求，根據品牌、產(chǎn)品的性質(zhì)，進(jìn)行跨界、活動(dòng)、話(huà)題、事件等多樣、整合性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以提振消費者的關(guān)注。同時(shí)，從目前的趨勢與夏季的消費市場(chǎng)變化來(lái)看，商家應該以年輕的消費市場(chǎng)為主，其中要更加注重學(xué)生群體，盡可能地讓品牌進(jìn)行年輕化、個(gè)性化與情懷化的轉變。

在炎炎夏日，要吸引消費者的注意和光顧，可以從以下幾點(diǎn)來(lái)切入：

1. 涼爽、輕松

人們在夏天對于涼爽的追求是出于一種本能，同時(shí)在“春困、秋乏、夏打盹”的苦夏中更需求一份輕松與舒適，所以空調房里吃西瓜成為了夏天很多人的一大樂(lè )事。曾經(jīng)有流行語(yǔ)生動(dòng)地描述了夏日理想狀態(tài)：“枯藤老樹(shù)昏鴉，空調WiFi西瓜”，可見(jiàn)，涼快和輕松是夏天的最大賣(mài)點(diǎn)，這也是各種冷飲店、水果店生意火爆，同時(shí)電費居高不下的原因。

品牌要營(yíng)造涼爽感和輕松感，可以從生理和心理兩方面入手，比如購買(mǎi)商品送飲料、送水果、送扇子，并更加側重宣傳的涼爽感風(fēng)格。

2. 新奇、創(chuàng )意

除了涼爽外，奧利奧還將其與好玩聯(lián)合起來(lái)，體現出了獨特的創(chuàng )意，成功吸引了人們關(guān)注，這意味著(zhù)，品牌可以通過(guò)更多與夏季相關(guān)的奇思妙想與創(chuàng )意來(lái)獲得消費者青睞，比如在口味上推陳出新、與其他品牌進(jìn)行聯(lián)合跨界、在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上更具有個(gè)性化和創(chuàng )造性，等等。

夏季作為飲料行業(yè)的銷(xiāo)售旺季，其競爭激烈程度也比其他時(shí)節更甚，為了抓住旺季進(jìn)一步激勵消費者的購買(mǎi)力，提升品牌的銷(xiāo)售成績(jì)，很多品牌都煞費苦心，推出了各類(lèi)夏季營(yíng)銷(xiāo)手段。

在夏天，人們易疲倦，精神不佳，注意力也相對難以集中，要成功引起人們的關(guān)注，品牌非常有必要在創(chuàng )意上進(jìn)行更多的設計，讓消費者眼前一亮，忘卻苦夏的無(wú)聊，積極參與到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去。

3. 情懷、故事

除了在感官上為消費者帶來(lái)更多玩法和創(chuàng )意外，消費升級下的年輕市場(chǎng)還很具有情懷觀(guān)念，所以品牌在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)可以打情懷牌 通過(guò)“走心”的一些記憶與故事，引發(fā)情感上的共鳴。

夏季不僅是懷舊的時(shí)光，更是離別散場(chǎng)、人生轉折的重大時(shí)刻，感情和故事將成為其中最重要的佐料。高考、畢業(yè)，青春中最為刻骨銘心的幾個(gè)階段都將在夏季畫(huà)上句點(diǎn)，高中三年的奮戰與辛苦、畢業(yè)分別的感傷與不舍，這些情懷，牽動(dòng)著(zhù)年輕人的心，將其作為營(yíng)銷(xiāo)的素材，將同樣大有可為。

4. 養生、消暑

夏季并不是養生的例外，暑氣、濕熱、高溫讓很多人都在身體上飽受煎熬，于是消暑和保健也成為了中老年乃至廣大佛系養生青年們的關(guān)注點(diǎn)。畢竟健康是不分細分市場(chǎng)的，人人都看重自己的身體，借助養生和消暑的話(huà)題，不僅充滿(mǎn)人文關(guān)懷，還能在營(yíng)銷(xiāo)上吸引大多數人的關(guān)注。

很多餐飲行業(yè)在夏季總是面臨著(zhù)顧客減少的難題，那是因為到了夏季人食欲不振，對于大魚(yú)大肉感到油膩，難以產(chǎn)生好胃口，此時(shí)推出一些適合夏季食用并且養生的菜品，就能夠挽回慘淡的生意。

借助養生和消暑，很好地體現出了這個(gè)季節的特點(diǎn)，所謂“苦夏”就是人們由于夏季氣候而產(chǎn)生的不適和訴求，滿(mǎn)足這些訴求，品牌營(yíng)銷(xiāo)必然能夠達到不錯的效果，并建立起更加親和的形象。

夏季營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)非常強的時(shí)令特點(diǎn)，雖然對于很多行業(yè)來(lái)說(shuō)面臨著(zhù)相對慘淡的銷(xiāo)售情況，但針對性地滿(mǎn)足人們的一些普遍、熱門(mén)需求，做出相應的營(yíng)銷(xiāo)對策，對于改善業(yè)績(jì)、提升品牌口碑都有很大的幫助。

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