在裂變營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)模式中由于分享者和被分享者之間的利益分配有很多種方式，所以裂變營(yíng)銷(xiāo)也有很多種模式，具體可以分成以下5種：

1、轉介裂變：即分享后得福利此裂變方式適用于單次體驗成本較高的產(chǎn)品，尤其是虛擬產(chǎn)品，比如：知識付費產(chǎn)品、線(xiàn)上教育課程等。常見(jiàn)的方式就是分享免費聽(tīng)課，通過(guò)分享來(lái)抵消實(shí)際價(jià)格，同時(shí)觸達更多潛在用戶(hù)。

2、邀請裂變：即邀請者和被邀請者同時(shí)得福利老拉新是裂變的本質(zhì)，而要老用戶(hù)愿意拉新人，見(jiàn)效快的就是給老用戶(hù)拉新獎勵，同時(shí)也給新用戶(hù)獎勵，這已經(jīng)是標配玩法，很適合app和小程序。

3、拼團裂變：即邀請者與被分享者組團享福利這已經(jīng)是比較基本的玩法，用戶(hù)發(fā)起拼團，利用社交網(wǎng)絡(luò )讓好友和自己以低價(jià)購買(mǎi)產(chǎn)品，從而起到裂變效果，基本邏輯是通過(guò)分享獲得讓利。

4、分銷(xiāo)裂變：即發(fā)展下線(xiàn)賺取傭金這是目前很火爆的玩法，本質(zhì)是直銷(xiāo)的二級復利，用戶(hù)只要推薦了好友或者好友的好友購買(mǎi)，推薦者即可獲得一定比例的收益，即傭金，而某些平臺的推廣員模式、裂變海報模式皆屬分銷(xiāo)裂變。分銷(xiāo)和邀請不太一樣，后是付費用戶(hù)邀請付費用戶(hù)且均獲利，后者則不一定是付費用戶(hù)進(jìn)行邀請，且只有邀請者獲利。

5、眾籌裂變：即邀請好友幫助得利 眾籌也是比較流行的玩法，主要是利用好友間的情緒認同，加上福利的外在形式來(lái)實(shí)現，這個(gè)福利主要是優(yōu)惠、產(chǎn)品等。

以上就是裂變營(yíng)銷(xiāo)的5種，除了掌握這5種模式之外，一個(gè)好的創(chuàng )意也很重要，而一個(gè)好的創(chuàng )意前提就是要能分享出去，只有別人看到之后愿意幫你分享那才能達到效果。

如何成功地策劃一場(chǎng)裂變營(yíng)銷(xiāo)？

1、針對客群“對癥下藥”

明白客戶(hù)群體需求能幫你去傳播，首先是要有一個(gè)利益點(diǎn)的存在，不同群體有不同的利益需求，例如很多時(shí)候，底層群體的利益點(diǎn)直接就是金錢(qián)的利益。中層群體，靠的就是面子、正義感等精神層次的利益因素。高層群體就是價(jià)值感。所以弄明白客戶(hù)群體的真實(shí)需求，對癥下藥才是保證裂變營(yíng)銷(xiāo)成功的首要條件。

如果你的客戶(hù)群體都是富人，那么想通過(guò)五塊錢(qián)的紅包讓他們幫你宣傳的話(huà)，對他們來(lái)說(shuō)是拉低了他們的身價(jià)，自然是不會(huì )成功的。相反，如果你通過(guò)幾塊錢(qián)的紅包裂變出了一批人，然后想賣(mài)給他們奢侈品，也是得不償失的。

2、設置好裂變的每一個(gè)環(huán)節

設計裂變流程在明白了客戶(hù)群體的需求后，接下來(lái)就是設置裂變營(yíng)銷(xiāo)的流程了。流程的設計最好的辦法就是把活動(dòng)路徑圖給畫(huà)下來(lái)，用戶(hù)在哪里參與活動(dòng)，如何參與活動(dòng)，每一個(gè)步驟如何操作，放在路徑圖中畫(huà)下來(lái)，清楚的知道每一個(gè)環(huán)節如何實(shí)現，用戶(hù)該做什么。

3、設置易于傳播的形式

傳播方式便捷裂變營(yíng)銷(xiāo)需要突破的其中一個(gè)點(diǎn)就是可操作性。操作方法必須符合操作性強、適應面廣、簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復制的特點(diǎn)。所以在做裂變營(yíng)銷(xiāo)設計的過(guò)程中，需要把傳播方式設置得讓客戶(hù)便于傳播。

結合做活動(dòng)的經(jīng)驗與裂變公式，發(fā)起一場(chǎng)刷屏的裂變活動(dòng)之前，你要了解以下幾點(diǎn)。

1、明確活動(dòng)目的：是漲粉、引流、賣(mài)課程、賣(mài)產(chǎn)品還是單純曝光。

2、確定活動(dòng)獎品：選擇一份現有的獎品來(lái)吸引你的用戶(hù)。

3、梳理活動(dòng)流程：用戶(hù)如何參與活動(dòng)，如何分享，如何領(lǐng)獎等。

4、選擇工具配合：選擇適合自己的工具，比如企商通智匯電商系統，就有拼團、砍價(jià)全民分享等多種裂變工具，適合企業(yè)進(jìn)行裂變活動(dòng)。

5、設計裂變海報：讓你的用戶(hù)看到這張海報后無(wú)法拒絕你的活動(dòng)。

6、傳播的種子用戶(hù)：用于讓你的活動(dòng)裂變的第一批種子用戶(hù)。

想要做好裂變營(yíng)銷(xiāo)，工具還是很重要的，企商通智匯電商系統——幫你快速擁有專(zhuān)屬自己的小程序，滿(mǎn)足電商、服務(wù)等各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣需求，引流、拓客、鎖客、裂變一站式成交模式，搶占微信月活10億+的流量紅利，幫企業(yè)實(shí)現跨界盈利！

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