城市里的大賣(mài)場(chǎng)，一般都位居繁華地段，擁有極大的客流量，從而吸引眾多商家進(jìn)駐。然而商家之間的“分流戰爭”也會(huì )愈演愈烈，競爭也會(huì )極為激烈。

“德國庫堡家居”是西安一家經(jīng)營(yíng)多年的資深家居公司，近幾年由于賣(mài)場(chǎng)同態(tài)競爭壓力大，客流量下滑嚴重，以至于生意愈發(fā)不景氣。

企叮咚科技平臺針對商家“客流量不足”的問(wèn)題，量身打造了一套引流方案，助力商家元旦啟動(dòng)【新店開(kāi)業(yè)·年終鉅惠】大酬賓活動(dòng)，活動(dòng)7天超額完成2個(gè)月業(yè)績(jì)，客流量大幅回升，并鎖定了一批忠實(shí)老客戶(hù)。

一、營(yíng)銷(xiāo)效果：

1、引流到場(chǎng)量：超過(guò)預期值的260%

2、實(shí)際成交量：超過(guò)預期180%

二、活動(dòng)現場(chǎng)：

三、配套禮品：

四、實(shí)操步驟：

1、引流方案

實(shí)際引流人數：超過(guò)1500組。

（1）朋友圈轟炸方案：設計H5集贊有禮活動(dòng)，由全體員工群發(fā)活動(dòng)內容，進(jìn)行朋友圈轟炸式宣傳，同時(shí)和公眾號合作進(jìn)行推廣活動(dòng)預熱炒作。

（2）線(xiàn)下引流：電話(huà)通知老客戶(hù)活動(dòng)內容，做到精準邀約，加老客戶(hù)的微信，從而把客源引流到線(xiàn)上，并建立活動(dòng)群進(jìn)行活動(dòng)推廣，為以后活動(dòng)打下基礎。

2、截流方案

實(shí)際截流人數：超過(guò)900組。

（1）預存500元定金，5倍超值贈送，贈送價(jià)值2680元外交官品牌拉桿箱或贈送價(jià)值2586元MAK7西賽德麥飯不粘鍋7件套。（限付款的前20名客戶(hù)）

（2）設置線(xiàn)上大轉盤(pán)100%中獎，中獎概率和禮品種類(lèi)，商家可以參照企叮咚平臺進(jìn)行自定義設置。

3、回流方案

①、老客戶(hù)朋友圈分享活動(dòng)廣告轉發(fā)5天30條+群發(fā)400人，贈送238元艾姆德高端保溫杯一個(gè)！

②、老客戶(hù)約朋友到店選購家居產(chǎn)品，只要下單10000元以上，就額外贈送1080元富安娜逸享暖芯被，再贈送消費等額兌獎券！

4、現金流方案

（1）消費超過(guò)1萬(wàn)元以上，贈送1萬(wàn)元套餐大禮包，再贈送冬瓜街APP線(xiàn)上1萬(wàn)元購物券！

①、1萬(wàn)元套餐大禮包包含以下內容：

價(jià)值3680元【海爾】品牌母嬰家用空氣凈化器一臺；價(jià)值3200元【TCL】品牌全自動(dòng)吸拖掃地機器人一臺；價(jià)值2980元【怡澤】品牌智能生態(tài)儀一臺；價(jià)值398元【水?！科放普婵毡貕匾粋€(gè)。

（2）消費超過(guò)3萬(wàn)元以上，贈送3萬(wàn)元套餐大禮包，再贈送冬瓜街3萬(wàn)元APP線(xiàn)上購物券。

①、3萬(wàn)元套餐大禮包包含以下內容：

價(jià)值7999元【ilife得意】品牌智能超薄掃地機器人一臺；價(jià)值3999元【格蘭仕】品牌IH高端智能電飯煲一臺；價(jià)值13999元【喬力】升級豪華版靜音智能跑步機一臺；價(jià)值5188元【友人】高端多功能家用破壁機一臺。

（3）消費超過(guò)5萬(wàn)元以上，贈送5萬(wàn)元套餐大禮包，再贈送冬瓜街5萬(wàn)元購物券！

①、5萬(wàn)元套餐大禮包包含以下內容：

價(jià)值6999元【碩琪】品牌電動(dòng)折疊代步自行車(chē)一臺；價(jià)值39800元【美蒂泰斯】品牌直軌4D機械手太空艙按摩椅一臺；價(jià)值4680元【歐諾華】品牌智能家用空氣凈化器一臺。

五、活動(dòng)分析：

1、朋友圈集贊有禮活動(dòng)：

將活動(dòng)信息轉發(fā)朋友圈集贊，即可兌換獎品！商家利用獎品促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了門(mén)店的知名度，達到提高實(shí)際到店人數的目的，同時(shí)也擴大了潛在儲值會(huì )員的基數，從而為活動(dòng)的成功打下基礎。

2、儲值有禮活動(dòng)

利用獎品促銷(xiāo)活動(dòng)，設置不同額度的儲值套餐，從而吸引客戶(hù)進(jìn)行儲值，實(shí)現商家快速回籠資金的促銷(xiāo)效果。

另一方面商家根據客戶(hù)充值的儲值套餐檔次分布，具體劃分客戶(hù)消費檔次，進(jìn)行精準客戶(hù)定位，便于商家在后續活動(dòng)及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，對目標客戶(hù)群體進(jìn)行針對性營(yíng)銷(xiāo)。

3、降低活動(dòng)成本

商家想要吸引客源，一味的打價(jià)格戰無(wú)異于“殺雞取卵”！儲值多少送多少，看似商家需要付出很大的成本，來(lái)讓客戶(hù)感覺(jué)到活動(dòng)可以讓自己“大賺”。

實(shí)際上，商家在企叮咚科技平臺采購平臺進(jìn)行的禮品采購，企叮咚科技平臺均支持最大幅度讓利采購，為商家精確控制營(yíng)銷(xiāo)成本，幫助商家達到“零成本營(yíng)銷(xiāo)”效果的同時(shí)，提升活動(dòng)實(shí)際收益。

4、設置線(xiàn)上大轉盤(pán)

企叮咚“線(xiàn)上大轉盤(pán)”在設置時(shí)，奉行”頭等獎虛置、中間獎項中獎率高、末等獎100%中獎“的原則。具體各獎項的中獎概率，也可由商家自定義設置，所以促銷(xiāo)成本也是可以精確控制的。商家還可以配套使用企叮咚”零成本營(yíng)銷(xiāo)十八般兵器“中的”中獎鉤“工具，充分調動(dòng)顧客”碰運氣“的心理，持續性刺激顧客進(jìn)行消費。

企叮咚是一個(gè)為企業(yè)提供 找產(chǎn)品、建平臺、做促銷(xiāo)、搞積分、發(fā)福利的一站式禮品采購平臺。

通過(guò)大單集采、品類(lèi)優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠(chǎng)，為企業(yè)提供省錢(qián)、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線(xiàn)大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產(chǎn)企業(yè)合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線(xiàn)達1000余條，形成智能化倉配物流網(wǎng)絡(luò )。

除此之外，企叮咚開(kāi)創(chuàng )性提出的“零成本營(yíng)銷(xiāo)”模式，打破傳統營(yíng)銷(xiāo)思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應鏈、倉儲物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

企叮咚科技平臺致力于幫助廣大實(shí)體企業(yè)快速破局當下市場(chǎng)，實(shí)現業(yè)績(jì)回暖重生。針對實(shí)體商家引流難、截流難、轉化難等盈利痛點(diǎn)。

另外，實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)中其實(shí)有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營(yíng)銷(xiāo)方案，可以聯(lián)系我們！企叮咚科技平臺提供各種商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，助力企業(yè)輕松引流！