對于實(shí)體企業(yè)來(lái)說(shuō)最重要的就是利潤和現金流，利潤是實(shí)體企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的表現，現金流是實(shí)體企業(yè)運作的根本，而解決這兩個(gè)問(wèn)題的源頭在于流量。

實(shí)體企業(yè)想要經(jīng)營(yíng)必須要有足夠的流量來(lái)支撐，但是現在實(shí)體企業(yè)都面臨著(zhù)不會(huì )引流的難題。舉行活動(dòng)只有寥寥幾人、活動(dòng)沒(méi)有足夠燥點(diǎn)不吸引人、活動(dòng)禮品讓客戶(hù)不滿(mǎn)意......一系列的問(wèn)題限制了實(shí)體企業(yè)引流。

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是滿(mǎn)足顧客的需求與欲望，所以在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在設計的時(shí)候，要在滿(mǎn)足需求的基本上要超越顧客的期望，讓顧客自然而然的、心甘情愿的做出消費行為。

在做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，大部分的企業(yè)老總的總想著(zhù)能帶來(lái)多少流量，從來(lái)沒(méi)有站在消費者的角度思考“我想要什么”。

比如東來(lái)順115周年慶“吃多少送多少 充多少送多少”的活動(dòng)，店內20張桌子在一天之內被翻臺8次，一天就做到了170桌的流量，為什么人家用了1天的時(shí)間可以完成你1個(gè)星期的任務(wù)量？

來(lái)看看東來(lái)順是怎么做的周年活動(dòng)：

東來(lái)順設置了三種儲值策略：

1. 充500送688炊圣回飛鍋或715拉費爾養生壺

2. 充3000送2980康佳掃地機器人或2999拉費爾破壁機

3. 充4000送3999龍邦空氣凈化器或價(jià)值3980碩琪共享單車(chē)

東來(lái)順設置的這三種儲值策略，無(wú)論是哪一種方案送出的贈品都要比消費的金額還要高，可以讓客戶(hù)直觀(guān)的感受到“來(lái)我的店里消費，不僅有禮品拿，而且拿的都是實(shí)用還能回本的禮品?！?/p>

再來(lái)看東來(lái)順通過(guò)企叮咚平臺采購的禮品有什么特點(diǎn)，首先這些禮品都是第三方平臺上可以找到的產(chǎn)品；其次產(chǎn)品都是有品牌保證的精品；再然后就是有完善健全的售后作為保障；最重要的是有廠(chǎng)家的底價(jià)采購保證。

這四點(diǎn)不僅能控制引流成本，還可以讓產(chǎn)品代替品牌發(fā)聲征服消費者，吸引購買(mǎi)欲望，更能準確獲得消費者的數據信息，建立消費數據庫。

實(shí)體企業(yè)的發(fā)展永遠不是一個(gè)人的單打獨斗，要么是異業(yè)報團取暖、要么是找有能力的平臺與之合作，即使是規模不大、資金不足的中小型企業(yè)也可以通過(guò)簡(jiǎn)單直接的營(yíng)銷(xiāo)思維讓實(shí)際案例以及詳細操作落地執行，讓利潤翻番也成為一件像呼吸一樣輕松的事。