營(yíng)銷(xiāo)也是一門(mén)藝術(shù)課，但是并不是所有的實(shí)體企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案都能業(yè)績(jì)幾倍甚至是幾十倍的增長(cháng)？精心設計的營(yíng)銷(xiāo)方案客戶(hù)流量仍然是寥寥無(wú)幾。如何才能制定出讓顧客心動(dòng)、業(yè)績(jì)翻倍的營(yíng)銷(xiāo)爆款方案呢？

想要制定出爆款營(yíng)銷(xiāo)方案，首先要了解顧客喜歡看見(jiàn)實(shí)體企業(yè)有什么樣的優(yōu)惠方案。想要吸引顧客首先“噱頭”要足，要讓顧客看到來(lái)我的店里消費是“賺錢(qián)的、有利可圖的”，充分調動(dòng)消費者的獵奇心理。

其次要做到有足夠的動(dòng)力讓客戶(hù)愿意留下來(lái)再次回購。能吸引客戶(hù)的注意力固然重要，但是能讓顧客成交更為重要。要看顧客看見(jiàn)到店消費之后會(huì )獲得什么樣明顯的好處，以及長(cháng)期消費能獲得什么目標好處。

最后實(shí)體企業(yè)要讓有長(cháng)期消費的顧客與商家產(chǎn)生更加緊密的關(guān)系，例如成為VIP會(huì )員、在店內置辦儲存卡......如果顧客認同你提供的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，那么自然而然的顧客會(huì )很愿意與你建立長(cháng)期的消費聯(lián)系。

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那么企叮咚在設置營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候是如何做的呢？

有一條餐館街，這條街上有各式各樣的餐館，但是僅有幾家菜館人員流動(dòng)巨大，尤其是小張的川菜館。菜館沒(méi)有什么特色，但是小張推出的優(yōu)惠活動(dòng)卻吸引了一批又一批的人，那么小張是怎么做的呢？

首先小張將店門(mén)口放出大幅海報舉辦了“辦卡免費吃”的活動(dòng)。但凡在店內辦理儲值卡的顧客都可以根據充值金額帶走對應的產(chǎn)品。此外小張還在店內專(zhuān)門(mén)劃分出一塊區域將所有可以?xún)稉Q的產(chǎn)品，整齊的拜訪(fǎng)在陳列架上。而陳列架上擺放的都是在第三方平臺上售價(jià)上千的產(chǎn)品，即使是最便宜的商品也超過(guò)了充值的數額......

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對小張活動(dòng)進(jìn)行分析不難看出來(lái)，首先小張打出了“辦卡免費吃”的噱頭，讓看見(jiàn)的顧客內心產(chǎn)生好奇：究竟是怎么樣的免費吃。其次當消費者注意的時(shí)候就會(huì )看見(jiàn)小張準備的贈品，而且是全部可以在第三方平臺上查到的。

最后顧客們?yōu)榱瞬煌馁浧窌?huì )辦理不同的金額的儲值卡，如果沒(méi)有一次性消費完，那么顧客必然會(huì )再次前來(lái)消費。在等到這些顧客將卡里錢(qián)消費的差不多的時(shí)候，就可以舉行下一次的活動(dòng)，繼續鼓勵充值......如此循環(huán)往復就可以讓顧客逐漸建立起來(lái)到你店里消費的習慣。