大家都知道，企叮咚商城作為目前主流的B2B禮品采購平臺，并且零成本營(yíng)銷(xiāo)十八般營(yíng)銷(xiāo)工具歷經(jīng)6年的打造，已經(jīng)是爐火純青，企叮咚助力企業(yè)業(yè)績(jì)倍增的案例已有兩萬(wàn)多起，企叮咚營(yíng)銷(xiāo)導師是如何運用零成本營(yíng)銷(xiāo)工具幫助企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃？為何商家每一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都能如魚(yú)得水？

　　健身房這一行業(yè)，在中國越來(lái)越受到市場(chǎng)上的消費者認可，也有越來(lái)越多的人愿意進(jìn)入到健身房當中，去進(jìn)行健身運動(dòng)。但是，就目前來(lái)說(shuō)，國內的健身房行業(yè)，相較于國外來(lái)說(shuō)，不管是在運營(yíng)管理方面，還是在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，都還是比較落后的。那么，對于國內的健身房來(lái)說(shuō)，要怎樣才能夠打造出會(huì )員數暴增的營(yíng)銷(xiāo)策劃呢?

?　　第一、贈送會(huì )員卡給健身房當地的名人，而這個(gè)會(huì )員卡是一年制的。比如說(shuō)，可以將健身會(huì )員卡贈送給當地的電視電臺主播、雜志社主編等等，主要是在當地擁有一定知名度的名人，借助名人效應，去提升健身房在當地的知名度。特別是傳媒相關(guān)的名人，可以建議他們將健身房當成是它編織自己人脈的一個(gè)平臺，而在他們玩的愉快的情況下，隨便給一個(gè)報道，都比你的各種營(yíng)銷(xiāo)推廣要來(lái)的有效。

　　第二、贈送會(huì )員卡給美女，主要以模特為主。對于一個(gè)健身俱樂(lè )部來(lái)說(shuō)，如果能夠擁有更多的美女，那么久能夠帶來(lái)更多的男人。不過(guò)，贈送給美女會(huì )員卡的時(shí)候，需要附加一個(gè)條件，那就是，一年當中，至少要參加150次鍛煉，達到了，就一分錢(qián)都不收;而假如說(shuō)不能達到的話(huà)，那么，她就必須要為這張卡支付應有的費用（這里需要很大的技巧）。

?　　在國外，有一個(gè)健身卡銷(xiāo)售案例：也就是免費贈送社區建身卡。主要以出勤率作為免費試用健身卡的一個(gè)條件，而那些貪圖便宜的人，就去領(lǐng)卡并開(kāi)始健身了。最后，這其中有85%的人，沒(méi)有達到出勤率的標準，于是都乖乖的掏錢(qián)去支付這張卡的費用。不過(guò)，國內是沒(méi)有這種誠信懲罰制度的，不過(guò)，可以嫁接到模特級的美女身上。這種方式，最主要的目的并不是為了懲罰，而是為了帶來(lái)更多的出勤率。

　　對于健身房來(lái)說(shuō)，如果男人喜歡前來(lái)健身的話(huà)，那么，就可以多多聘請女性健身教練。雖然說(shuō)健身訓練是一個(gè)習慣性的問(wèn)題，但是，健身房最好還是不要在培養一個(gè)人的習慣上下功夫，而是找到那些有健身需求的人，引導他們自己來(lái)健身房訓練。就比如前面所說(shuō)的贈送健身會(huì )員卡給名人，其目的是為了搭建一個(gè)人際交往平臺，其中包括了：名人會(huì )員之間的交際、健身俱樂(lè )部老板與名人之間的交際。健身房需要名人效應，名人來(lái)了，后面才會(huì )有其他人過(guò)來(lái)。

?　　另外，健身跟養身的關(guān)系不淺，因此，可以針對健身俱樂(lè )部會(huì )員，開(kāi)展養生培訓班，會(huì )員可以免費參加。而培訓班當中，可以教給會(huì )員們一些養生知識，不過(guò)，有一個(gè)條件，參加培訓班的會(huì )員，必須要帶一個(gè)人過(guò)來(lái)聽(tīng)，不管這個(gè)人究竟是誰(shuí)。營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為，免費的東西往往都是最有吸引力的，雖然，這個(gè)免費有條件，但是，對于有貪小便宜心理的人來(lái)說(shuō)，他們并不會(huì )在意這一點(diǎn)。

?　　最后，你的健身房是不是就會(huì )越來(lái)越多客人？越來(lái)越多的現金入賬？有舍必有得，放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)，就是這個(gè)道理，這就是企叮咚零成本營(yíng)銷(xiāo)十八般營(yíng)銷(xiāo)工具中的引流——裂變——截流——回流，你懂了嗎？