大家生活中不免遇到身著(zhù)正裝，頭發(fā)拋光打蠟的街頭小伙，當他彎下腰微笑遞給你宣傳單的時(shí)候，那個(gè)樣子應該是很難忘記的畫(huà)面，沒(méi)錯，他們就是做銷(xiāo)售的，然而房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員壓力最大大家都知道，因為買(mǎi)房不是像吃飯一樣，這頓吃了下次還來(lái)，以后還來(lái)，“半年不開(kāi)單，開(kāi)單吃半年”這句話(huà)也不是沒(méi)有道理的。

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的重要組成部分。隨著(zhù)強勢開(kāi)發(fā)企業(yè)向異地拓展,市場(chǎng)競爭日趨激烈,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃愈發(fā)顯得重要,其出色的職業(yè)經(jīng)理人,更是眾多開(kāi)發(fā)企業(yè)追逐的對象。

　　國內一位知名房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃人士在接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)認為,要想成為一名出色的經(jīng)理人,除了需要豐富的工作經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識外,還必須把握和做到“察、思、奇、雜、簡(jiǎn)、德、勤、信”八字要領(lǐng)。

　　一、“察”,即細察。荀子說(shuō):“知道,察也?！敝v的就是明白道理、掌握情況。任何一個(gè)房地產(chǎn)項目的營(yíng)銷(xiāo)策劃,首先要做的便是踏勘、訪(fǎng)談、調查,盡可能摸清真實(shí)情況,掌握第一手資料。除了依靠專(zhuān)人調查外,自己還要身臨現場(chǎng),細查、深究。因為調查是一切營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎、源頭,策劃成功與否,取決于掌握的情況準不準、全不全、深不深。

　　二、“思”,即多思?？鬃诱f(shuō):“三思而后行?！弊龊靡粋€(gè)項目的策劃,不僅要三思,甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事實(shí)證明,許多金點(diǎn)子、新創(chuàng )意,都是在掌握大量第一手信息情報后,在勤思中迸發(fā)出靈感火花的。

　　思要全神貫注,不分心。作為職業(yè)經(jīng)理人,還要善于納集體之思,強調團隊精神,把每個(gè)人的積極性都調動(dòng)起來(lái),以達到創(chuàng )新。

　　三、“奇”,即出奇。商場(chǎng)如戰場(chǎng),戰場(chǎng)講究出奇制勝。營(yíng)銷(xiāo)策劃要遵循市場(chǎng)法則,因情循理,這便是“正”。但正不避奇,正中出奇,是制勝的法寶。奇就是獨創(chuàng )、變化、標新,尋求差異化。事實(shí)上,出奇也是職業(yè)經(jīng)理人個(gè)性的發(fā)揮和張揚,只有依據不同項目特點(diǎn),揚長(cháng)避短,度身制衣,將個(gè)性發(fā)揮到極致,才能盡顯獨特的風(fēng)貌。

　　古人曾說(shuō):“奇正之變,不可勝?lài)L也?！薄吧朴谄嬲?無(wú)窮如天地,不竭如江河?！庇捎谑袌?chǎng)是動(dòng)態(tài)的,可以隨之而變化,因此,任何時(shí)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃難題都是有辦法克服的。

　　四、“雜”,即雜糅。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃要避免單一,講究交融、貫通,做到邊界滲透、資源整合。具體而言,要做好市場(chǎng)調查、行業(yè)背景分析、區域環(huán)境分析,講究消費模式,洞悉消費心理,注重營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)發(fā)展戰略。做功能定位,要考慮建筑形態(tài)、市政規劃、環(huán)境風(fēng)水;做效應分析,要運用數學(xué)、工程學(xué)、會(huì )計學(xué)的知識;做企業(yè)形象設計,要運用經(jīng)濟學(xué)、社會(huì )學(xué)、心理學(xué)、美學(xué)知識;做文本設計,要運用圖文、電腦、多媒體方面的知識;即使做策劃方案,也要避免嚴肅、艱澀、機械的文風(fēng),用語(yǔ)清新活潑、旁征博引。

　　因此,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理人除了精通專(zhuān)業(yè)之外,還要用各種知識武裝自己,以便融會(huì )貫通、靈活應用、揮灑自如。

　　五、“簡(jiǎn)”,即求簡(jiǎn)。效率就是效益,而效率則取決于實(shí)施過(guò)程的是否簡(jiǎn)便、快捷。顯然,在追求效益的市場(chǎng)環(huán)境下,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須簡(jiǎn)潔、明了,諸如對市場(chǎng)前景、行業(yè)背景、競爭對手、功能定位、形態(tài)布局、營(yíng)銷(xiāo)策劃、整合推廣、物業(yè)管理等都要有清晰的結論、量化的依據,使人一看就明了,就可以相互合作。

　　那么,這就要求營(yíng)銷(xiāo)策劃的職業(yè)經(jīng)理人,要有超強的理解感悟能力,追求簡(jiǎn)約、高效的工作作風(fēng)。

　　六、“德”,即道德、操守。品德是衡量一個(gè)人的道德規范標準,人品的好壞,決定著(zhù)一個(gè)人在這個(gè)行業(yè)的壽命。職業(yè)經(jīng)理人既要有人品,還要有良好的操守。做房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃,必須遵循這個(gè)行業(yè)的職業(yè)道德,操守要好。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟是法制經(jīng)濟和道德經(jīng)濟,職業(yè)經(jīng)理人的道德操守和職業(yè)道德是安身立命之本,也是個(gè)人的無(wú)形資產(chǎn)和品牌,應加強維護,使之增值。

　　七、“勤”,即勤奮、專(zhuān)業(yè)。隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快,“大魚(yú)吃小魚(yú)”的時(shí)代已不復存在,取而代之的是“快魚(yú)吃慢魚(yú)”。作為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理人必須適應市場(chǎng)變化需求,做到五勤:即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤,以提升專(zhuān)業(yè)水平,降低市場(chǎng)風(fēng)險。

　　八、“信”,即誠信。講究誠信、信譽(yù),既是對營(yíng)銷(xiāo)策劃的要求,也是做人的基本準則。營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理人應以高度責任心對待所負責的項目,不可敷衍塞責、欺世盜名、形而上學(xué)、閉門(mén)造車(chē),更不可“搗糨糊”。雖然這會(huì )給經(jīng)理人帶來(lái)更大的壓力,但會(huì )因盡責而實(shí)現價(jià)值感到心安理得,很有成就感,同時(shí)還會(huì )為自己贏(yíng)得良好的信譽(yù)。

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃該注意些什么，你看懂了嗎？企叮咚科技平臺，專(zhuān)注企業(yè)一站式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)禮品采購，底價(jià)采購禮品，營(yíng)銷(xiāo)策劃，就來(lái)企叮咚科技平臺！