企叮咚科技平臺縱觀(guān)各大市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有做一套完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，有穩定的客流，有穩定的現金流的商家沒(méi)有多少，即使很多大企業(yè)，比如居然之家，中國黃金，紅心美凱龍等企業(yè)也有企叮咚的助力，今天企叮咚科技平臺就來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)通俗易懂的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃5個(gè)招，也許你用得上。

　　第一招：無(wú)中生有

　　在這個(gè)物欲橫流的商品社會(huì )，用錢(qián)生錢(qián)已經(jīng)算不上什么難事了。關(guān)鍵是，你能用多少錢(qián)賺多少錢(qián)，你在多快的時(shí)間里賺多少錢(qián)，你的投資的回報速率和效率是多少。

　　同樣是賺了1000萬(wàn)，你是用一億元在一年內賺到的和你用100萬(wàn)在一個(gè)月內賺到絕對是兩個(gè)概念。所以說(shuō)，由大生小并不難，難的是由小生大，絕的是無(wú)中生有。無(wú)中生有說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)叫“空手套白狼”，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)叫“白手起家”。

　　于是，房地產(chǎn)改革的初級階段，期房、樓花和滾動(dòng)開(kāi)發(fā)迅速滾動(dòng)出了一大批房地產(chǎn)巨富。如今，隨著(zhù)行業(yè)越來(lái)越規范，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的門(mén)檻越來(lái)越高，消費者的消費理念越來(lái)越成熟，白手起家、無(wú)中生有似乎越來(lái)越難。

　　雖然樓花還是在賣(mài)，期房還是能售。但是，相關(guān)的廣告攻勢也必須跟得上，營(yíng)銷(xiāo)費用要舍得投，舍不得姑娘套不著(zhù)色狼嘛。

　　第二招：一名驚人

　　名字，事物的稱(chēng)呼，用以識別某一事物的專(zhuān)門(mén)稱(chēng)號，其中可以包含身份特征、期望理想等等豐富的信息。

　　對于房地產(chǎn)項目的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，為了擴大項目的知名度，提升項目的市場(chǎng)影響力，給項目起一個(gè)響亮特殊的名字成了項目的操盤(pán)者和廣告公司的創(chuàng )意人必須完成的作業(yè)。

　　如今，北京地產(chǎn)項目多如牛毛，項目的名稱(chēng)也豐富多彩、光怪陸離。前十幾年，在項目名稱(chēng)還沒(méi)有被重視的時(shí)候，市場(chǎng)上的案名大多都很平淡，中規中矩。

　　然后在這些后綴的前面冠以開(kāi)發(fā)商的名稱(chēng)或開(kāi)發(fā)區域的名稱(chēng)，這類(lèi)稱(chēng)謂在當時(shí)的案名市場(chǎng)上占據了絕大部分的比例，如今的在很多的項目中仍在延用。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)化，市場(chǎng)上出現了景、座、府、宅、小鎮、等等，名字的叫法明顯有了一些改觀(guān)和新意，但仍然沒(méi)有擺脫房子、屋子和地域的束縛。

　　第三招：釜底抽薪

　　對于房地產(chǎn)項目來(lái)說(shuō)，忽悠也好，折騰也罷，即使全世界都看到了你，了解了你，知道了你，要讓客戶(hù)掏錢(qián)來(lái)買(mǎi)房子，還是要看價(jià)格。

　　價(jià)格始終是決定商品房買(mǎi)賣(mài)交易最重要的因素之一。價(jià)格策略也就自然而然地成為項目營(yíng)銷(xiāo)中的重要一環(huán)。

　　當前，新項目入市普遍采取的價(jià)格策略是低開(kāi)高走。先以較低的價(jià)位入市，然后隨著(zhù)市場(chǎng)行情和項目的銷(xiāo)售情況逐漸攀升。不同的是，攀升的速度和幅度不同。銷(xiāo)售順利、火爆，自然漲得快，漲得高;銷(xiāo)售受阻，自然停滯不前。

　　當然，在項目銷(xiāo)售陷入被動(dòng)的時(shí)候，價(jià)格策略可以力挽狂瀾，只是，需要付出相當的代價(jià)。這是因為，往往價(jià)格因素是大鍋下面加熱的源泉，柴火。釜底抽薪，即可從根源上解決問(wèn)題。當然，這里的薪不是柴火，而是money。

　　第四招：“星”風(fēng)作浪

　　要擴大項目的市場(chǎng)影響力，提升項目的知名度，進(jìn)而帶動(dòng)項目的銷(xiāo)售，有很多不同的手段，其中快速有效的，要算借助明星效應了。

　　現如今，各式各樣的開(kāi)盤(pán)和促銷(xiāo)、聯(lián)誼活動(dòng)中，活躍著(zhù)各式各樣的明星。其中，娛樂(lè )明星名氣大，臉兒熟，效果不錯，于是房地產(chǎn)業(yè)為明星的走穴開(kāi)辟了一條非常順暢的道路。

　　梁家輝不但自己成為東方銀座的代言人，還把陳小春、劉青云、莫文蔚等一批港臺明星請來(lái)做秀;康城請來(lái)崔健助陣，翡翠城找來(lái)羅大佑放歌，如此這般，娛樂(lè )明星來(lái)往穿梭于各個(gè)樓盤(pán)之間，開(kāi)始了與房地產(chǎn)的親密接觸。

　　在娛樂(lè )明星不再新鮮的時(shí)候，項目的營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)始轉移目標。珠江羅馬請了意大利駐華大使，溫莎大道請來(lái)乒壇常青樹(shù)瓦爾德內爾，通用國際還請到了皇家馬德里足球隊的巨星們。

　　總之，政界也好、體育界也罷，只要是有影響力的明星，自然可以為我所用。

　　第五招：因勢利導

　　對于一個(gè)成功操盤(pán)者來(lái)說(shuō)，善于根據形式的變化而改變自己的營(yíng)銷(xiāo)策略應該是必備的才能之一。

　　舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)神州五號成功遨游太空讓全國人民倍受鼓舞，隨即蒙牛乳業(yè)就推出了以航天為主題的電視廣告。創(chuàng )意如何、表現如何姑且不論，這種快速反應的能力，捕捉周?chē)枷胱兓拿舾?，就值得很多策劃人借鑒。

　　又比如2003年，一場(chǎng)突如其來(lái)的Sars狂潮席卷了亞洲，席卷了中國，也席卷了北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)，很多項目的銷(xiāo)售陷入了僵局。卻提高了國民的健康意識，改善了國民的衛生狀況，產(chǎn)生了新的房地產(chǎn)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)。

　　處在一個(gè)突發(fā)事件當中，要能夠把握它，將它導向有利的一面，規避其有害的一面，才能更好地做好房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)。于是，很多項目的營(yíng)銷(xiāo)敏銳地看到了這一點(diǎn)，也很好地把握了這一點(diǎn)。非典之后，以健康為主題的樓盤(pán)在市場(chǎng)上大行其道。

　　以上便是企叮咚科技平臺提供的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5招，想要更多企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，想要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，企叮咚科技平臺可以滿(mǎn)足你，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)導師為您量身定制！