企叮咚零成本營(yíng)銷(xiāo)十八般兵器眾所周知，《零成本營(yíng)銷(xiāo)千人峰會(huì )》基本在每個(gè)城市各大九點(diǎn)舉行，相信很多商家企業(yè)聽(tīng)過(guò)創(chuàng )始人王一帆先生的講解，今天我們就來(lái)談?wù)?，營(yíng)銷(xiāo)怎樣做，怎樣才能讓消費者主動(dòng)買(mǎi)單，主要解決以下三點(diǎn)原因。

　　什么是主張?主張就是讓對方行動(dòng)的理由。為什么你給出的主張，別人不愿意行動(dòng)呢?主要有3個(gè)方面的原因：

　　1：主張無(wú)關(guān)痛癢，只賣(mài)產(chǎn)品不賣(mài)解決方案

　　比如賣(mài)電動(dòng)晾衣架，普通銷(xiāo)售員是這樣賣(mài)：“我們的這款晾衣架是xx品牌，都是金屬材質(zhì)，可以承載很大的重量，即使上面吊一個(gè)人都不會(huì )斷……”

　　這樣的主張，別人想想都恐怖，怎么可能會(huì )買(mǎi)呢?一定要記住，你賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案。

　　銷(xiāo)售高手會(huì )這樣說(shuō)：“現在電動(dòng)晾衣架是陽(yáng)臺的標配，在挑選的時(shí)候可不能馬虎，如果和家里裝修風(fēng)格不搭的話(huà)，那么陽(yáng)臺就廢了。所以，首先要把風(fēng)格搭配好，再來(lái)選擇功能……”

　　后面這個(gè)主張就比前面的有殺傷力，他是站在消費者的角度思考問(wèn)題，而不是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)一款晾衣架。

　　2：思維狹窄，只有單筆交易思維，沒(méi)有全局意識

　　很多商家產(chǎn)品線(xiàn)縱橫缺失，只有盈利產(chǎn)品，沒(méi)有非盈利產(chǎn)品，只有前端，沒(méi)有后端。

　　當你只能靠單一的產(chǎn)品賺錢(qián)的時(shí)候，就無(wú)法做到充分的讓利。

　　如果在主營(yíng)產(chǎn)品之前增設一款不求賺錢(qián)的產(chǎn)品，只求把顧客吸引過(guò)來(lái)，鎖定后續多次接觸和教育的機會(huì )。

　　那么你的前端產(chǎn)品，就能做到瘋狂的讓利，而且能夠在短時(shí)間內，圈到大量目標客戶(hù)。

　　但是，很多人思維狹窄，只有單筆交易的思維，不懂得布局產(chǎn)品線(xiàn)，導致成交主張始終軟弱無(wú)力。

　　有一家水果店，可以做到充1000送1000!但是大多數人看不懂，認為這是賠本賺吆喝。

　　其實(shí)他這么做，并不是靠前端的水果賺錢(qián)，而是通過(guò)無(wú)法抗拒的主張，把大量的目標顧客圈進(jìn)來(lái)，然后靠后端高端水果盈利。

　　如果你沒(méi)有布局思維，那么只能和同行打價(jià)格戰，賺取微薄的利潤，這樣很難生存下去。

　　例：以前有兩家相鄰的面館，A店給出的充值主張是：充值68元送68瓶飲料，并且還送價(jià)值128元的玻璃六件套。

　　這個(gè)主張一出來(lái)，A店的生意一下子就火了。隔壁B面館就不甘心，于是對外宣傳：免費吃面。

　　A店送68瓶飲料，是用來(lái)鎖定回頭，客戶(hù)每次吃完面后送一瓶，而成本不到1元。

　　但B店不知道具體情況，:天天免費吃面，原本以為他有強大的后端，后來(lái)調查發(fā)現，他是看到別人生意好不痛快，跟A店賭氣。

　　所以，我們在學(xué)習別人主張的時(shí)候，不能只看主張表面有誘惑力，就去模仿。

　　一定要明白背后的原理，不然就會(huì )出現上面這種情況，這就是思維狹窄。

　　3：從來(lái)不順應人性設計主張

　　現在很多商家做活動(dòng)，給出的主張非常老套，比如充值500元送500積分，充值1000元返100元，充值800元送青花瓷碗具套裝……

　　這樣的主張沒(méi)有任何吸引力，顧客也無(wú)法感受到價(jià)值，而且送的禮品也不是客戶(hù)想要的，如果一味的推銷(xiāo)，只會(huì )引起別人的反感。

　　現在請你診斷一下，你的主張是不是無(wú)關(guān)痛癢?是不是思維狹窄?是不是違背了人性?

　　如果你給客戶(hù)行動(dòng)的理由不夠強勁有力、不能順應人性，那么肯定會(huì )遇到阻力。

　　但是，一旦你解決了這方面的阻力，立馬就能超越大多數競爭對手。

　　以上便是企叮咚科技平臺總結的三點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)方法，如果覺(jué)得有用，不妨結合自身實(shí)際情況使用，如果想要營(yíng)銷(xiāo)策劃導師做落地策劃，可以咨詢(xún)我們企叮咚科技平臺，企叮咚商城禮品底價(jià)采購，營(yíng)銷(xiāo)方案有專(zhuān)業(yè)導師團隊策劃，歡迎合作！