企叮咚旗下企叮咚商城，匯集零成本營(yíng)銷(xiāo)十八般工具，品牌禮品底價(jià)直供企業(yè)采購，商家企業(yè)禮品采購首選的一家禮品采購公司，不僅如此，還有一幫打造企業(yè)業(yè)績(jì)持續倍增的一系列營(yíng)銷(xiāo)工具和和導師團隊，今天我們就來(lái)看看，2020年疫情下服裝行業(yè)怎么辦？

　　線(xiàn)下實(shí)體店冰封、外貿工廠(chǎng)訂單取消、庫存大量積壓……疫情之下，服裝行業(yè)的痛，不言而喻。

　　全場(chǎng)服裝9.9元一斤，多買(mǎi)多送。某家服裝店甚至開(kāi)始用這樣的方式進(jìn)行春季服裝大甩賣(mài)。全國各地線(xiàn)下服裝店都受到了疫情的影響，舉步維艱，很多服裝店門(mén)可羅雀，無(wú)奈之下，為減少損失，只能出此下策。

　　雖說(shuō)現在疫情得到了有效控制，消費者也逐漸走出家門(mén)。但是，疫情對消費者造成的恐懼、擔憂(yōu)以及悲傷的心理，使得消費者專(zhuān)注于食物、醫藥產(chǎn)品等生活必需品消費，這種消費形勢將會(huì )持續很長(cháng)一段時(shí)間，對于線(xiàn)下服裝實(shí)體店來(lái)說(shuō)，幾乎沒(méi)有任何作用。

　　現在是春裝開(kāi)賣(mài)的時(shí)候，按照春裝售賣(mài)時(shí)間段，春裝售賣(mài)上新時(shí)間，南方一般在1-3月，北方是2-4月，如今庫存全部擠壓在自己的倉庫，估計春裝未開(kāi)賣(mài)就要打折清庫存了。春裝庫存增加，直接影響資金流的運轉，接下來(lái)發(fā)展會(huì )越來(lái)越艱難。

　　逆境突圍，迅速調整開(kāi)展自我拯救之路

　　面對疫情，每個(gè)服裝企業(yè)都想思考如何突圍。當有些企業(yè)還在苦思辦法的時(shí)候，有些品牌卻實(shí)現了逆襲。太平鳥(niǎo)日銷(xiāo)量破千萬(wàn)、阿迪達斯10分鐘賣(mài)出6000多雙春季新款等等。各大服裝品牌的“自救”之路，給疫情下的服裝企業(yè)發(fā)展，帶來(lái)了有價(jià)值的思考和探索。

　　1、布局線(xiàn)上，建立新零售

　　不是所有品牌都適合做線(xiàn)上零售，對于一些發(fā)展于四五線(xiàn)的服裝品牌來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上效果一般。不過(guò)，太平鳥(niǎo)借助微信會(huì )員專(zhuān)場(chǎng)、小程序分銷(xiāo)、直播等形式發(fā)力線(xiàn)上渠道，2月上旬日均總零售額超1000萬(wàn)。這幾日大火的：“男老板穿女裝”進(jìn)行賣(mài)貨，銷(xiāo)量很可觀(guān)。

　　2、花式促銷(xiāo)，迎來(lái)新消費

　　紅豆男裝推出了購買(mǎi)服裝就送口罩的活動(dòng)，贏(yíng)得了消費者廣泛好評，除了這樣實(shí)惠好用的贈送活動(dòng)，茵曼、拉夏貝爾等品牌還玩起了福袋活動(dòng)，他們推出不同價(jià)位的福袋供消費者選購，運氣好的還能夠購買(mǎi)到當季服裝，好玩還劃算。

　　3、加入平臺，視頻互動(dòng)賣(mài)貨

　　森馬在抖音平臺發(fā)布了一段電商打包消毒包裹的視頻，承諾疫情面前，“衣”定安全，一方面展示了品牌在疫情時(shí)期的充分準備，另一方面增強了消費者對品牌的信任感，借助社交平臺將流量轉化為銷(xiāo)量。

　　4、供應鏈整合，堅持活下去

　　諸如百布、衣脈合成這樣以線(xiàn)上業(yè)務(wù)為主、注重供應鏈整合的B2B平臺情況也還比較穩定。百布的核心邏輯是，采用自己營(yíng)建的紡織品B2B平臺，將原本信息不對稱(chēng)的上游供應及下游需求鏈接起來(lái)，進(jìn)行高效匹配，并完成交易閉環(huán)。

　　5、在危機中反思

　　這次疫情危機，不得不承認，服裝行業(yè)在疫情中暴露出太多問(wèn)題。中國每賣(mài)出1億件衣服，其背后是實(shí)際生產(chǎn)2-3億件?，F在就算整個(gè)服裝行業(yè)停下來(lái)，庫存都夠國人穿3年。

　　有家服裝企業(yè)去年銷(xiāo)售額近180億，因此對2020預期很好，春天備了大概30億貨，結果因為疫情備貨馬上就變成了庫存。庫存賣(mài)又賣(mài)不出去，眼看夏天又要到了，秋冬又要開(kāi)始備貨了，下一批貨還做不做？上下游供應商是否能配合？傳統服裝企業(yè)主要的問(wèn)題就是庫存無(wú)法變成現金流，這影響整個(gè)供應鏈的運作。

　　可以預見(jiàn)，這次疫情將會(huì )成為服裝商家的持久戰。不論從銷(xiāo)售模式還是銷(xiāo)售渠道上來(lái)說(shuō)，這些服裝品牌都需要做根本性的轉變，為未來(lái)應對危機時(shí)做好鋪墊。雖然疫情對服裝行業(yè)造成一定的影響，但是只要品牌們抵抗過(guò)“攻擊”，就一定能夠迎來(lái)一片光明。

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