企叮咚營(yíng)銷(xiāo)策劃篇，做促銷(xiāo)活動(dòng)策劃時(shí)需要注意哪些問(wèn)題？今天企叮咚科技平臺小編就來(lái)跟大家盤(pán)盤(pán)。

　　想做好活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)需要掌握活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的十六字方針，即曉之以情、動(dòng)之以理、攻之以心、誘之以利。

　　“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”不但是集廣告、促銷(xiāo)、推廣一體的營(yíng)銷(xiāo)手段，也是建立在品牌營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、數據營(yíng)銷(xiāo)的基礎之上的全新?tīng)I銷(xiāo)模式。企業(yè)在做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應該注意以下幾個(gè)問(wèn)題。

　　一、準確的主題定位

　　主要表現在主題鮮明，明確是傳達品牌形象宣傳還是現場(chǎng)售賣(mài)，不要陷入甩賣(mài)風(fēng)、折價(jià)風(fēng)的促銷(xiāo)誤區。另外也需要了解競爭對手的動(dòng)態(tài)，比如新品狀況、折扣情況、贈品分派、新產(chǎn)品引進(jìn)等。

　　二、確定行動(dòng)方案

　　除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案，發(fā)揮團隊作戰優(yōu)勢，團結一致，齊心協(xié)力方能做好工作。

　　其次是有較強的執行能力，再者所有的活動(dòng)安排和物料準備要緊扣活動(dòng)主題，負責人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節，了解各項進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現和解決活動(dòng)現場(chǎng)出現的新問(wèn)題。還要對參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓，把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達到每個(gè)人心中，充分調動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責任感。

　　三、確定時(shí)間安排和規劃預算

　　促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲，特色活動(dòng)最好提前一周就開(kāi)始造勢。再好的策劃，再好的時(shí)機，如果沒(méi)有完整準確的規劃預算，屆時(shí)產(chǎn)品不充足，促銷(xiāo)品不到位，顧客該買(mǎi)的買(mǎi)不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動(dòng)的效果。

　　四、現場(chǎng)氛圍營(yíng)造

　　活動(dòng)氣氛包括兩部分，一是現場(chǎng)氛圍，包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂(lè )，這些將會(huì )在很大程度上刺激顧客的購買(mǎi)欲望。

　　具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動(dòng)等均突出節日氛圍，以主題廣告營(yíng)造節日商機。

　　另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動(dòng)員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當的任務(wù)與銷(xiāo)售目標，活動(dòng)結束后按照達成率情況進(jìn)行獎賞。

　　五、嚴格控制促銷(xiāo)成本

　　理性預測和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰(shuí)，盡量不要和強勢廠(chǎng)家正面對抗，尤其是不要打價(jià)格戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣(mài)點(diǎn)?？梢酝ㄟ^(guò)滿(mǎn)贈的形式，在企叮咚采購高性?xún)r(jià)比的禮品進(jìn)行贈送，達到良好的促銷(xiāo)效果。

　　除了以上幾個(gè)步驟以外，具體的活動(dòng)形式也應該注意以下幾個(gè)方面。

　　1、“免費”噱頭

　　免費既包括費用，也包括額外的要求和條件。參與活動(dòng)的門(mén)檻越低，覆蓋的人群就越大，從中能夠發(fā)現與獲得的目標用戶(hù)就越多。

　　通常情況做店面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)外面排隊的都是免費的，進(jìn)店有禮，免費體驗、免費領(lǐng)取一份禮品等等。不過(guò)如果想要做分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)，那么就要考慮根據目標客戶(hù)特征設定額外的條件和要求，這樣能進(jìn)一步提高活動(dòng)的客戶(hù)的轉化率。

　　2、規則簡(jiǎn)單

　　活動(dòng)的規則也需要盡可能設置簡(jiǎn)單。越多越復雜的規則，用戶(hù)越不耐煩。在現場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，盡管看到有些門(mén)店設定了很詳細的規則，參與用戶(hù)往往聽(tīng)不下去，而是采用自己的理解，最后導致了結果的紛亂。簡(jiǎn)單也是對企業(yè)活動(dòng)策劃的基本要求，規則設置過(guò)多，會(huì )令用戶(hù)分心，往往活動(dòng)效果并不盡如人意。

　　3、公開(kāi)透明

　　如何獲得活動(dòng)設置的獎勵、是否獲得了獎勵，誰(shuí)最終憑借什么條件獲得了獎勵?整個(gè)流程的公開(kāi)透明，可查可證，不僅是和參與用戶(hù)的溝通，也會(huì )降低后續的無(wú)謂投訴。特別是抽獎類(lèi)活動(dòng)，必須對中大獎甚至所有中獎客戶(hù)信息進(jìn)行公示，以示公平。

　　4、活動(dòng)有趣

　　店面的活動(dòng)設計應該就像游戲一樣，不斷推陳出新。有趣能夠吸引更多用戶(hù)參與，也能夠激發(fā)用戶(hù)新的自?shī)蕜?chuàng )造，從而推動(dòng)信息擴散再度拉升效果。

　　企叮咚為廣大實(shí)體企業(yè)提供多種營(yíng)銷(xiāo)工具，包括砍價(jià)、拼團、集福、添柴等多種玩法，讓活動(dòng)參與性更強。

　　5、真材實(shí)料

　　吸引客戶(hù)參加活動(dòng)只有兩個(gè)原因，一個(gè)是有趣的互動(dòng)過(guò)程，另外就是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。前面講的免費也是實(shí)在的一種變現形式。也就是說(shuō)客戶(hù)參加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，購買(mǎi)商品獲得的價(jià)值是實(shí)實(shí)在在的，客戶(hù)真正會(huì )認可的這部分價(jià)值。消費者已經(jīng)越來(lái)越精明了，商家小聰明，搞個(gè)噱頭一下就會(huì )被消費者識破。

　　搞活動(dòng)的時(shí)候，消費者除了在意優(yōu)惠的力度，還在意贈品的質(zhì)量，在企叮咚采購贈品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，價(jià)格低、質(zhì)量好，在京東、天貓、蘇寧易購都在售，消費者更安心。

　　6、利益積累

　　利益的累積能夠充分調動(dòng)參與用戶(hù)的積極性，比如客戶(hù)可以拿三個(gè)普通獎品換一個(gè)三等獎獎品，每位參與用戶(hù)都會(huì )變成自己的傳播員。不過(guò)，這一規則也不能無(wú)上限，而是在一定限制條件之下實(shí)施。

　　對于一些常規的活動(dòng)可以像娛樂(lè )節目一樣，有周賽，月賽，季賽。

　　7、準時(shí)兌現

　　獲利的兌現要細微并及時(shí)的下發(fā)，即只要用戶(hù)達到了兌獎條件，就可以獲得獎品。獎品并不一定要大，可以是一罐飲料，也可以是其他小型激勵，隨時(shí)兌現與匯總兌現都被允許，如果還能小小地超越一下用戶(hù)的預期就更加不錯。

　　以上就是小編給大家總結的“做促銷(xiāo)活動(dòng)策劃需要注意以下5個(gè)問(wèn)題”，希望能夠幫助到大家！企叮咚營(yíng)銷(xiāo)策劃，是企叮咚科技平臺打造出的一個(gè)專(zhuān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃落地的一個(gè)團隊，由專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)導師組成，打造實(shí)體商家每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃落地方案，助力商家做好每一次活動(dòng)。