建材店提升銷(xiāo)售額的三大要素：流量、成交、客單價(jià)

其中流量是排在首位的，因為只有顧客到店，才可以給他們介紹自己家的產(chǎn)品，給他們做服務(wù)，運用成交技巧，才會(huì )實(shí)現成交。

一般來(lái)說(shuō)，流量的來(lái)源有3種方式：

1、自然流量

2、營(yíng)銷(xiāo)推廣

3、口碑轉介紹

自然流量往往是由地段決定的，這個(gè)是客觀(guān)條件，地段好，自然生意會(huì )好很多，可是地段不好，那就得依靠營(yíng)銷(xiāo)推廣和口碑轉介紹了。

所以今天就重點(diǎn)分享如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣引流：

一、超級贈品引流

因為絕大部分人都有占便宜的心里，都喜歡白得的東西。

我們可以在各個(gè)渠道推廣的時(shí)候，告訴用戶(hù)，只要在XXX時(shí)間進(jìn)店，就可以免費領(lǐng)取200積分，然后可以用這200積分在本店的積分商城兌換自己喜歡的東西（小家電、酒水、家紡、炒鍋等等）

二、爆款引流

拿出一款暢銷(xiāo)的商品，利潤做的低一些，要比天貓、京東主流電商平臺售價(jià)便宜，對外宣傳的時(shí)候主推這款爆品，爆品成交后還會(huì )有1000積分贈送，積分可以?xún)稉Q小家電、家紡套件、拉箱等，通過(guò)此種方式把人氣聚集起來(lái)。

三、卡券引流

首先要制作一批精美的卡券，找到第三方商家或個(gè)人合作。建材行業(yè)可以找裝修公司或小區物業(yè)，把卡券發(fā)給他們，告訴他們只要是能通過(guò)代金券來(lái)我們店里消費，我就送您積分。跟裝修公司合作的時(shí)候，可以相互推送客流，您幫我們建材店發(fā)代金券，我們店里的客戶(hù)也可以推送到你們門(mén)店。

四、異業(yè)社群聯(lián)盟引流

建材行業(yè)屬于低頻的行業(yè)，適合找一些家電、家紡、汽車(chē)等行業(yè)做社群聯(lián)盟。

先建一個(gè)商家聯(lián)盟社群，不管哪個(gè)商家成交客戶(hù)，就將顧客拉倒群里，交給下一個(gè)商家成交。

因為低頻的實(shí)體店，顧客很少復購，轉介紹也比較慢。如果5個(gè)商家聯(lián)盟，每個(gè)商家貢獻200流量，加起來(lái)就上千了。

五、免費服務(wù)引流

建材店可以選擇一些沒(méi)成本，不耗精力的服務(wù)。比如店里可以準備一些螺絲螺母，誰(shuí)家裝修要是差了幾個(gè)，可以過(guò)來(lái)免費過(guò)來(lái)??；電鉆扳手之類(lèi)的也準備幾幅，誰(shuí)家要是自己搗鼓點(diǎn)什么，缺少這些東西可以過(guò)來(lái)借用；誰(shuí)家水龍頭壞了，好修的也可以拆下來(lái)，拿到店里免費維修。

通過(guò)這種方式，不但能增加進(jìn)店率，更能拉進(jìn)門(mén)店和用戶(hù)間的距離，以后誰(shuí)家要是有建材需求了，肯定是會(huì )第一時(shí)間想到你們家建材店。

六、紅包群引流

建個(gè)200人左右的紅包群，每天發(fā)3個(gè)紅包，每個(gè)手氣最佳的可以來(lái)門(mén)店領(lǐng)小禮物。發(fā)紅包的同時(shí)還可以把門(mén)店活動(dòng)宣傳下。

以上就是建材行業(yè)引流的6個(gè)方法，其實(shí)只要多去研究顧客的心理，多去思考，就能想出各種適合自己門(mén)店的引流方法。

1、讓顧客覺(jué)得有便宜占，同時(shí)也要保障我們的利潤。

2、給顧客輸出剛需的價(jià)格，用價(jià)值來(lái)吸引顧客，這樣我們投入的就少，效果還非常好。

七、企叮咚專(zhuān)業(yè)禮品采購平臺

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