今天企叮咚科技平臺跟大家分享一家小酒店營(yíng)銷(xiāo)案例，通過(guò)運用企叮咚十八般兵器，在一場(chǎng)活動(dòng)中完成資金沉淀量52萬(wàn)元的現金流！

經(jīng)營(yíng)狀況分析：這家酒店經(jīng)營(yíng)近20年，所在的區域還有4家酒店，同行業(yè)競爭激烈，導致業(yè)績(jì)持續下滑，客流量以每年30%的比例呈下滑趨勢，毛利逐步下滑，無(wú)資金沉淀。

設計引流活動(dòng)方案

活動(dòng)成功與否，70%取決于引流。根據現金流沉淀計劃，需要大約3000人以上了解此活動(dòng)，并且保證進(jìn)店人數為700人以上。

所以該店設計引流活動(dòng)方案：

1、 電話(huà)邀約

通過(guò)酒店70多位員工，針對老顧客和身邊朋友進(jìn)行精準邀約，采用獎勵機制，這樣不僅可以激發(fā)員工潛能，而且可以吸引一大批的顧客了解此次活動(dòng)，并且進(jìn)店消費或者儲值。

2、 朋友圈宣傳

朋友圈轉發(fā)酒店做活動(dòng)的消息，充多少贈送多少禮品，吸引新老客戶(hù)群來(lái)店消費儲值。盡可能地擴大宣傳效果，讓更多人知曉此次活動(dòng)。

設計截流方案

酒店截流方案采用企叮咚“贈品刀”這個(gè)兵器，設置了5個(gè)方案充多少送多少：

充1000元送價(jià)值1000元的精美禮品；

充3000元送價(jià)值3000元的精美禮品；

充5000元送價(jià)值5000元的精美禮品；

充10000元送價(jià)值10000元的精美禮品；

充20000元送價(jià)值20000元的精美禮品。

并且有限時(shí)間，限數量，限名額三限原則，僅限200個(gè)名額。

通過(guò)給客戶(hù)營(yíng)造一種“免費”的禮品，客戶(hù)會(huì )選擇一些自己喜歡更加有價(jià)值的禮品，就會(huì )進(jìn)行更多錢(qián)的儲值。

設計回流方案

酒店經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有20年左右的時(shí)間，積累了一定的客戶(hù)群，所以回流老客戶(hù)也是重要的一環(huán)，再依靠老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)的模式為引流方向，這樣才能保證到店的都是精準客戶(hù)。

通過(guò)回饋已成交的消費者，進(jìn)行二次宣傳，進(jìn)一步裂變，達到回流效果，該酒店告知已成交顧客，有獎轉介紹權限共50個(gè)名額。

1、 轉介紹成交1000元，贈送價(jià)值999元白金尊享酒1瓶

2、轉介紹成交3000元，贈送999元白金尊享酒2瓶、美國拉爾弗烤箱1個(gè)

3、轉介紹成交5000元，贈送3980元美的破壁機1臺

4、轉介紹成交10000元，贈送999元白金尊享酒1箱、3960元海爾空氣凈化器1臺。

5、轉介紹成交20000元，贈送999元白金尊享酒1箱、價(jià)值9990元柯邁龍M7跑步機1臺

商家通過(guò)引流、截流、回流活動(dòng)方案，在利潤比保持不變的基礎上完成了資金沉淀52萬(wàn)的逆襲！

充多少送多少，看似商家沒(méi)有贏(yíng)利點(diǎn)，其實(shí)酒店的贈品都支持第三方平臺比價(jià)，并不意味著(zhù)采購時(shí)也需要付出同樣的成本，因為在企叮咚平臺上采購的產(chǎn)品都滿(mǎn)足“有品質(zhì)有品牌的精品、有完善的售后支持，支持第三方平臺比價(jià)”，為企業(yè)采購大大節省了成本！

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