五一小長(cháng)假即將來(lái)臨，預計又會(huì )迎來(lái)旅游高峰。其實(shí)除了旅游，在節假日，餐飲、娛樂(lè )之類(lèi)的服務(wù)行業(yè)，也是一次消費高峰，同時(shí)各商家也會(huì )進(jìn)行打折促銷(xiāo)。

這種在節假日，集中旅游、消費的現象，就是我們說(shuō)的“假日經(jīng)濟”。

如何在節假日，提升銷(xiāo)售額，成為了每個(gè)商家都會(huì )頭疼的事情。

對于商家來(lái)說(shuō)，有幾個(gè)必須思考的問(wèn)題：

消費者在節假日的需求有什么變化？

為什么會(huì )在節假日集中購物？

消費者會(huì )被什么樣的假期活動(dòng)吸引？

每次節假日，都是一次商家的狂歡。

假期中，另外一個(gè)影響人消費決策的因素，是要考慮假期對人們生活的意義。

相對于普通的工作日來(lái)說(shuō)，節假日起到了調節生活的作用。有條件的人，通常會(huì )選擇在節假日提升一下生活品質(zhì)，緩解一下工作帶來(lái)的壓力。這種需求，同樣會(huì )促進(jìn)消費。

最直觀(guān)的體現，每到假期，人們在飲食上都會(huì )比平時(shí)要改善一些。一個(gè)比較固化的觀(guān)念認為，過(guò)節至少要吃點(diǎn)好的。

除了飲食，在生活中很多其他方面，都可以體現出與平時(shí)的不同。

如果沒(méi)有選擇出游，在假期的時(shí)候，大概也會(huì )選擇在附近逛一逛，看看電影、聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè )會(huì )、參加一些有趣的活動(dòng)，有些人會(huì )去做個(gè)足療、泡泡溫泉等等。

總之就是要和平時(shí)有些區別，畢竟工作壓力都很大，好不容易放假，至少要放松一下。

調節生活，緩解工作的壓力，成為了節假日的主要需求，所以假期的消費沖動(dòng)，會(huì )比平時(shí)更強烈。因為消費本身，就能起到緩解壓力的作用。

那么對于商家來(lái)說(shuō)，你做了什么讓消費者緩解壓力的活動(dòng)？

通常情況下，很多商家都會(huì )在節假日設置打折促銷(xiāo)。但是在消費需求越來(lái)越復雜的當下，單純的打折，已經(jīng)不足以刺激消費者的欲望。

除了打折促銷(xiāo)，贈品營(yíng)銷(xiāo)是商家經(jīng)常用的營(yíng)銷(xiāo)方法，相比降價(jià)促銷(xiāo)，增加附加值的方法會(huì )更加吸引客戶(hù)。比如，有兩家餐飲店A店和B店，在同樣一條街道，A店通過(guò)打折的方式，而B(niǎo)店采用“消費100送100、消費1000送1000”的活動(dòng)。而且送的都是京東，天貓在售的商品，消費者的選擇顯而易見(jiàn)。

但是用贈品做活動(dòng)，我們不可能一次采購幾百甚至上千款產(chǎn)品回來(lái)給客戶(hù)選擇，而且采購的禮品也可能不是客戶(hù)所需要的，這時(shí)候我們就可以送客戶(hù)積分，讓客戶(hù)去積分商城兌換所需要的東西，贈品搭配積分，可以進(jìn)一步提高成交率！

除此之外，有些商家會(huì )設置一些挑戰，比如“跳遠挑戰”，根據跳遠的距離，設置不同的折扣力度。因為有了折扣的吸引，可以刺激消費者的參與欲望。原理雖然很簡(jiǎn)單，但效果很不錯。

那么在節假日時(shí)，你是不是可以設置一些有娛樂(lè )性的挑戰游戲？一方面用折扣或者其它獎勵吸引人參與，另一方面在參與過(guò)程中，還能起到緩解壓力的作用。

因為人們在節假日調節生活、緩解壓力的需求，消費欲望本身就會(huì )比平時(shí)要高。所以對于商家來(lái)說(shuō)，活動(dòng)的主要目的是滿(mǎn)足消費者的心理需求，促進(jìn)消費欲望。

.給營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)賦予節日的含義；??

.為消費者提供有價(jià)值的社交貨幣；

.能夠幫助消費者緩解壓力

如果能同時(shí)滿(mǎn)足這3點(diǎn)，將會(huì )極大地刺激消費者的購買(mǎi)欲望，才是一個(gè)成功的假期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

消費升級下，消費需求越來(lái)越復雜。商業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念，早已經(jīng)從以產(chǎn)品為中心轉變?yōu)橐钥蛻?hù)為中心。單純的打折促銷(xiāo)，已經(jīng)不足以吸引消費者的興趣。即便節假日是一個(gè)天然的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機，但競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，想脫穎而出，就必須深入研究消費者。

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