即將迎來(lái)五月初夏，對于很多門(mén)店來(lái)說(shuō)，五月份是值得重點(diǎn)發(fā)力的時(shí)間，如何借助這個(gè)時(shí)間做什么類(lèi)型的活動(dòng)，是要好好籌劃的一件事，確定了活動(dòng)類(lèi)型也就基本上確定了活動(dòng)的目的和活動(dòng)形式。

今天企叮咚科技平臺給大家介紹秒殺、大轉盤(pán)抽獎、會(huì )員儲值、拼團等幾個(gè)實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)工具。

5月適合的營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)：

5月1日 勞動(dòng)節(節假日.小長(cháng)假.出行)

5月9日 母親節(親情.感恩.成長(cháng))

5月20日 表白日(單身.表白.脫單)

一、五月?tīng)I銷(xiāo)建議

1、拓新活動(dòng) - 限時(shí)秒殺

通過(guò)線(xiàn)上秒殺活動(dòng)鏈接直接購買(mǎi)品項，低價(jià)秒殺可幫助門(mén)店拓客引流，高價(jià)秒殺可銜接拼團活動(dòng)幫助門(mén)店留客升單，用于宣傳和拉新。適合：客戶(hù)量不夠或新客缺乏的門(mén)店。

活動(dòng)建議：

a. 限時(shí)秒殺：設置秒殺優(yōu)惠品項，通過(guò)限時(shí)購買(mǎi)活動(dòng)倒計時(shí)的方式推動(dòng)消費者進(jìn)行購買(mǎi)，適用門(mén)店提升業(yè)績(jì)轉化留客。

b. 波次秒殺：可設置固定時(shí)間段內，在此周期內每天或其他頻率進(jìn)行一次秒殺活動(dòng)，如星期一至星期五，每晚8：00進(jìn)行一個(gè)新品體驗秒殺適用門(mén)店在較大活動(dòng)節點(diǎn)制造熱度，或用于門(mén)店現有社群熱度維護。

2、激活活動(dòng) - 大轉盤(pán)抽獎

限時(shí)抽獎，增加客戶(hù)的興趣和參與感，維護激活客戶(hù)?？蛻?hù)參與轉盤(pán)活動(dòng)抽取禮券、服務(wù)及禮品等，同時(shí)可設置將轉盤(pán)鏈接分享給朋友增加抽獎次數。適合：沉寂會(huì )員活躍度提升。

活動(dòng)建議：

a. 在轉盤(pán)抽獎中、設置抵用券、服務(wù)項目或實(shí)體產(chǎn)品等獎品選項，維護客情促進(jìn)客戶(hù)到店，同時(shí)可通過(guò)體驗項目或抵用券在客戶(hù)到店后促進(jìn)成交，關(guān)聯(lián)升單。

b. 融入門(mén)店節慶活動(dòng)，例如母親節、520等，為門(mén)店活動(dòng)制造氣氛增加營(yíng)銷(xiāo)氛圍。

c. 設置將轉盤(pán)鏈接分享給朋友增加抽獎次數。

3、留存活動(dòng) - 會(huì )員儲值

通常來(lái)說(shuō)，留住一個(gè)老客戶(hù)的費用是開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)成本的4～5倍，與老客戶(hù)繼續維持交易關(guān)系，遠比開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的成本要低得多”，所以忠誠度越高的客戶(hù)轉介紹的客戶(hù)越多。

儲值除了可以用來(lái)拉新，也是用戶(hù)留存和用戶(hù)復購最常用的手段之一，客戶(hù)在門(mén)店有了儲值賬戶(hù)，就相當于提前鎖定了在店內的消費。同樣的項目，會(huì )優(yōu)先選擇自己有儲值卡的門(mén)店進(jìn)行消費。

活動(dòng)建議：

a. 設置儲值卡折扣，以及充值贈品；配合積分體系，搭建積分商城，客戶(hù)消費可以獲得積分，并可以在積分商城兌換商品。

b. 構建會(huì )員體系是用戶(hù)留存最常用的手段之一，設置會(huì )員類(lèi)型和等級體系，并對應相應的權益以及物質(zhì)和精神獎勵。

4、裂變活動(dòng) - 拼團

客戶(hù)通過(guò)分享活動(dòng)邀請好友拼團購買(mǎi),成團后可享受門(mén)店活動(dòng)品項拼團優(yōu)惠價(jià)，同時(shí)可以設置老帶新禮包進(jìn)行裂變式傳播。

活動(dòng)建議：

a. 設置階梯團，項目原價(jià)及2個(gè)不同成團人數的拼團價(jià)，例如2人團298、3人團198；增加團長(cháng)權益，團長(cháng)購買(mǎi)開(kāi)團后推薦給家人朋友，購買(mǎi)人數滿(mǎn)足成團數即可享受對應層級的拼團價(jià)。

b. 設置老帶新禮包，拼團成功的老客可以分享給閨蜜使用。

最后，在活動(dòng)的形式上大家需要注意一下。

第一，活動(dòng)的門(mén)檻必須有但是不能太高，沒(méi)有門(mén)檻會(huì )引來(lái)許多羊毛黨，門(mén)檻太高不利于活動(dòng)開(kāi)展和傳播。

第二，活動(dòng)贈品的吸引力度為：實(shí)物禮品＞電子卡券＞虛擬禮品。

第三，活動(dòng)項目：適合春夏季、店內王牌、口碑好、性?xún)r(jià)比高，體驗后能快速成交的。一些高頻、價(jià)格敏感的項目可以用來(lái)做秒殺引流；成本可控體驗好且客戶(hù)常做的項目可以做限時(shí)折扣；家居產(chǎn)品等可以用在伴手禮、老帶新里面。

第四，活動(dòng)獎勵機制：店內員工較多的可以分小組pk制，業(yè)績(jì)排名實(shí)時(shí)統計，現金獎勵激勵員工。

第五，活動(dòng)數據追蹤：對已購買(mǎi)未到店的客戶(hù)，電話(huà)/微信回訪(fǎng)告知客戶(hù)活動(dòng)力度及有效期等，刺激用戶(hù)盡快來(lái)店使用。不同客戶(hù)設計不同的回訪(fǎng)話(huà)術(shù)。

第六，店內場(chǎng)景布置，迎合5月節日及活動(dòng)類(lèi)型，制作相應的海報物料等，營(yíng)造活動(dòng)氣氛。

更多營(yíng)銷(xiāo)工具等你解鎖～

以上營(yíng)銷(xiāo)工具你都學(xué)會(huì )了嗎？

如果您企業(yè)需要做營(yíng)銷(xiāo)策劃或者采購禮品，歡迎電話(huà)咨詢(xún)企叮咚科技平臺專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)或者在下方留言~