很多機構面臨招生難題，六一兒童節即將來(lái)臨，教育培訓機構如何抓住機會(huì )進(jìn)行突破？

今天企叮咚科技平臺以一家少兒培訓機構為例來(lái)給大家講講如何運營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)社群營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行引流。在講解實(shí)例之前，我們先來(lái)分析一下傳統的少兒培訓機構招生方式都有哪些。明確傳統做法，結合當下找到新的結合點(diǎn)，才可以解決問(wèn)題。

少兒培訓機構傳統招生方式

1、地推活動(dòng)，派人在學(xué)校門(mén)口發(fā)傳單，給接送孩子的家長(cháng)講解課程優(yōu)勢；

2、在線(xiàn)上平臺推廣，讓家長(cháng)直接咨詢(xún)，邀請參加課程；

3、進(jìn)入各大小區的業(yè)主群，在群里做學(xué)習資料，課程的推廣；

4、降低課程價(jià)格，低價(jià)入門(mén)，慢慢引導家長(cháng)學(xué)給孩子報全年課程；

5、請第三方平臺直接招生，付出的成本較高，有時(shí)間效果也不好。

以上五種方式基本上就是傳統的招生方式，接送孩子的家長(cháng)面對各種培訓機構的信息轟炸早已經(jīng)麻木；首先推廣費用較高，加大成本；業(yè)主群不允許發(fā)廣告信息；低價(jià)入門(mén)，套路太深；第三方價(jià)格貴，效果差。所以傳統的方式存在很大問(wèn)題，今天我們來(lái)少兒教育培訓+社群的營(yíng)銷(xiāo)方法。

第一步：建群吸引潛在客戶(hù)

這家店做的主要是針對2-14歲的幼兒教育，很明顯目標人群是有培訓需求的寶媽寶爸，更多的應該是寶媽吧，在這件事情上一般是寶媽說(shuō)的算，所以這些寶媽就是我們的潛在客戶(hù)，我們要做的就是想辦法把她們吸引進(jìn)到我們的社群。

為此，設計了這樣的方案：

“6月1日，只等你來(lái)”

678元搶訂6286元的教育套餐

+

康佳掃地機器人/新科智慧機器人/華碩平衡車(chē)

+

抽紅包，領(lǐng)六一兒童節禮品

活動(dòng)六月一日全天在XXX地方，配二維碼，掃碼報名……僅剩91個(gè)名額……

因為很多寶媽對機構有所了解，也知道價(jià)格和品質(zhì)，所以寶媽們很多都主動(dòng)加群。

在活動(dòng)時(shí)要貫徹“利他思維+價(jià)值輸出”的理念，通過(guò)禮品誘餌（對家里有用的智能掃地機器人，會(huì )教孩子學(xué)習的特聰明的機器人，讓孩子愛(ài)不釋手的平衡車(chē)）+最新特色課程+超級福利贈品+兒童節日贈品。

第二步：通過(guò)禮品進(jìn)行裂變

第一天主要是吸引潛在顧客，晚上進(jìn)行一定的互動(dòng)，第二天開(kāi)始通過(guò)在群里的寶媽進(jìn)行裂變。首先可以在群里發(fā)紅包玩游戲，把群的熱度炒起來(lái)。

當群內活躍起來(lái)之后，可以順勢推出“新科慧機器人”，先把這個(gè)機器人的價(jià)值在群里做了宣導，它豐富的功能，未來(lái)對孩子學(xué)習的幫助，在京東上的售價(jià)2680元；還有康佳掃地機器人，在京東售價(jià)2999元，華碩平衡車(chē)，在京東售價(jià)3800元...這些價(jià)格一出，就會(huì )調動(dòng)寶媽們對報課程送機器人等禮品的興致。

她們看到這么好的禮品，還有高價(jià)值的課程，就都迅速的邀約身邊的朋友親戚進(jìn)群，爭取能夠享受到這些福利。

此外，還設計了一個(gè)禮品讓裂變發(fā)生的更猛烈一些：凡是邀請進(jìn)群最終成功報名的，獎勵邀請者一個(gè)外交官的旅行箱，這個(gè)獎品在京東售價(jià)1980元，有了這個(gè)獎品，裂變更加迅速。

以上這些禮品只要登錄企叮咚平臺進(jìn)行采購，成本只需要幾百元。

第三步：在社群里做價(jià)值輸出

到了第三天，群里的熱度已經(jīng)被調動(dòng)的非常不錯了，與寶媽熟悉起來(lái)后，就可以開(kāi)始做價(jià)值輸出。

在群里做價(jià)值輸出是關(guān)于孩子興趣教育的，通過(guò)完善的課程體系與科學(xué)的育兒理論，獲得寶媽的認可。有些理論是顛覆她們以往的認知的，也讓她們認識到了自己的不足，這就激發(fā)了她們對本機構的高度認可。

需要注意的是，在社群當中輸出內容的價(jià)值很關(guān)鍵，如果只是發(fā)紅包做游戲，那么吸引來(lái)的一定是一幫想占便宜的人，真正的客戶(hù)，是那些對我們輸出的價(jià)值感興趣的人。

第四步：測試做成交

經(jīng)過(guò)前面做的游戲、禮品裂變和價(jià)值輸出，群里已經(jīng)非常熱鬧了，這個(gè)時(shí)候就可以推出活動(dòng)并且正式開(kāi)始預訂，內容還是前面發(fā)的文案，但是要告訴大家，這幾天已經(jīng)有不少人提前預定了，名額非常有限。并且推出這個(gè)成交主張：

六一兒童節，福利大搶購；

明天就是六一了，全年僅此一次，超級福利！

支付678元搶訂：

1、價(jià)值6286元的教育套餐；

2、獲得康佳掃地機器人/新科智慧機器人/華碩平衡車(chē)任選其一；

3、抽紅包，個(gè)個(gè)有獎；

4、領(lǐng)六一兒童節禮品一份。

經(jīng)過(guò)持續培育，在線(xiàn)上報名的寶媽們有30%左右，只要價(jià)值給到位，再加上利他的思維，是比較容易取得這個(gè)成績(jì)的。

第五步：顧客到店追銷(xiāo)

除了線(xiàn)上30%的寶媽報名以外，剩下還有70%的“準客戶(hù)”會(huì )到店里來(lái)，等她們到了現場(chǎng)之后，讓業(yè)務(wù)人員通過(guò)提前設定的一系列話(huà)術(shù)方法，現場(chǎng)吸引她們進(jìn)行報名，貫徹利他思維+超級價(jià)值的理念來(lái)設置話(huà)術(shù)，引導成交。

最終，活動(dòng)截止時(shí)，線(xiàn)上線(xiàn)下總共報名419人，裂變627次，成交了28萬(wàn)多的業(yè)績(jì)。

企叮咚是一個(gè)為企業(yè)提供 找產(chǎn)品、建平臺、做促銷(xiāo)、搞積分、發(fā)福利的一站式禮品采購平臺。

通過(guò)大單集采、品類(lèi)優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠(chǎng)，為企業(yè)提供省錢(qián)、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線(xiàn)大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產(chǎn)企業(yè)合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線(xiàn)達1000余條，形成智能化倉配物流網(wǎng)絡(luò )。

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