教育培訓市場(chǎng)誘人，競爭激烈由此可見(jiàn)，各培訓機構如何在茫茫機構中脫穎而出？

培訓機構的煩惱不僅僅是招生難，更有面對競爭新秀時(shí)的迷茫和恐懼。用了所有的營(yíng)銷(xiāo)招生方法，但卻沒(méi)達到預期的效果。

很多機構都很迷戀外部招生模式，希望通過(guò)一個(gè)微信宣傳、一個(gè)廣告投放、一個(gè)大型的線(xiàn)下活動(dòng)就能帶來(lái)大量生源。

實(shí)際上這是很不理智，如果這些真的有用，那是不是所有學(xué)校都應該裝滿(mǎn)了？大家也去做了，錢(qián)也花了，但大多數學(xué)校還是沒(méi)有起色，為什么？也許是因為你的目標是不清晰的，是沒(méi)有真正為機構目標服務(wù)的。

中小機構應從各種眼花繚亂的招生套路中走出來(lái)，專(zhuān)注的做好這“三板斧”，生源持續增長(cháng)就一定不是問(wèn)題。

第一板斧：吸引家長(cháng)興趣——線(xiàn)上引流

在“引流”環(huán)節做的很好的培訓機構就是我們熟知的大鱷學(xué)而思，其“家長(cháng)幫”本質(zhì)上就是一個(gè)圈地吸粉的“大魚(yú)池”。

下面我們來(lái)看看學(xué)而思家長(cháng)幫是怎么做的。

學(xué)而思在每個(gè)地區開(kāi)設分校之前很長(cháng)一段時(shí)間，都由家長(cháng)幫作為“開(kāi)路先鋒”先行入住，并依托平臺免費提供學(xué)而思的系列學(xué)習資源，分享教育經(jīng)驗，以“幫家長(cháng)，幫學(xué)生，做教育”的理念吸引大量家長(cháng)粉絲，為學(xué)而思當地分校打造口碑。

有人說(shuō)，學(xué)而思利用平臺“圈粉”6000多萬(wàn)家長(cháng)用戶(hù)。

正是因為前期巨大的“流量”積累，所以學(xué)而思每到一個(gè)地區開(kāi)設新校區，都會(huì )出現家長(cháng)排隊報名的現象。

很顯然，中小機構不可能完全復制“家長(cháng)幫”的“吸粉”模式，但是卻可以打造屬于自己的平臺，即利用微營(yíng)銷(xiāo)工具實(shí)現快速的線(xiàn)上圈粉。

據了解，目前很多發(fā)展迅速、生源爆棚的培訓機構都是將這一步做的很好。

第二板斧：快速建立關(guān)系——利用活動(dòng)現場(chǎng)成交

在前期引流的基礎上，利用精心策劃的活動(dòng)推動(dòng)爆炸式成單。

當學(xué)校擁有了一定的“群眾基礎”，任何節日的節點(diǎn)都是策劃活動(dòng)的時(shí)機。但是，并不是每一個(gè)好的活動(dòng)創(chuàng )意都能帶來(lái)預期的效果。

如何做好活動(dòng)策劃，培訓機構需要注意以下幾點(diǎn)：

1、明確舉辦這次活動(dòng)的目的。

一般情況下活動(dòng)目的有3個(gè)：“魚(yú)池”客戶(hù)快速轉化成單、如何帶來(lái)更多新客戶(hù)、提高品牌知名度增加曝光。

2、選擇以什么樣的形式來(lái)舉辦這次活動(dòng)。

一般來(lái)說(shuō)活動(dòng)形式不外乎簡(jiǎn)單粗暴的優(yōu)惠、有獎活動(dòng)、游戲活動(dòng)等。

3、確定活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規則。

4、確定現有的資源和渠道。

5、用戶(hù)參與度確認。

6、活動(dòng)結束及復盤(pán)。

第三板斧：保持聯(lián)系、塑造口碑——讓家長(cháng)心甘情愿轉介紹

我們這樣做轉介紹，培訓機構可以收到事半功倍的效果：

第一，找到客戶(hù)中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，給他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)甚至附加，“意見(jiàn)領(lǐng)袖”往往比較有影響力，熱情而愿意傳播。

第二，和學(xué)生建立良性互動(dòng)，提升客戶(hù)粘性，讓他們喜歡你、喜歡這個(gè)機構。比如，機構的校長(cháng)、授課的老師、舉辦的活動(dòng)、為小朋友慶生等等。

第三，適當的物質(zhì)激勵機制，可以使獎金也可以是禮品。

第四，機構必須有合適轉介紹的產(chǎn)品（課程）。

第五，內部建立合適的機制和導向，全民皆客戶(hù)，上下同欲者勝。

如今很多培訓機構都很熱衷于招生類(lèi)課程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育類(lèi)招生課程，活動(dòng)類(lèi)招生課程，互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)招生課程等等，備受大家熱捧。

但是很多人卻忽略了戰略方面的營(yíng)銷(xiāo)策略，導致顧頭不顧尾的現象出現，甚至用高額的招生成本換來(lái)學(xué)校生源短時(shí)間的增長(cháng)，解決不了根本性的問(wèn)題。盡管營(yíng)銷(xiāo)方法各種各樣，對于中小培訓機構來(lái)說(shuō)，還是應該選擇最適合自己發(fā)展現狀的方法，并且盡量選擇簡(jiǎn)單、高效、快捷的方式。

企叮咚是一個(gè)為企業(yè)提供 找產(chǎn)品、建平臺、做促銷(xiāo)、搞積分、發(fā)福利的一站式禮品采購平臺。

通過(guò)大單集采、品類(lèi)優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠(chǎng)，為企業(yè)提供省錢(qián)、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線(xiàn)大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產(chǎn)企業(yè)合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線(xiàn)達1000余條，形成智能化倉配物流網(wǎng)絡(luò )。

除此之外，企叮咚開(kāi)創(chuàng )性提出的“零成本營(yíng)銷(xiāo)”模式，打破傳統營(yíng)銷(xiāo)思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應鏈、倉儲物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

如果您企業(yè)需要采購禮品或者做營(yíng)銷(xiāo)策劃、打造積分商城等，歡迎電話(huà)咨詢(xún)企叮咚科技平臺專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)或者在下方留言~