企叮咚科技平臺經(jīng)常被老板問(wèn)到最多的問(wèn)題：怎樣才能快速成交客戶(hù)？

今天企叮咚科技平臺就為大家分享實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)方案：

如何利用贈品營(yíng)銷(xiāo)激發(fā)客戶(hù)欲望達到快速成交？

1、首先你要做到二個(gè)前提：

· 產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)關(guān)，中國不缺產(chǎn)品，質(zhì)量一定要優(yōu)于同類(lèi)，一定要有幾個(gè)突出的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)

· 非常優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，隨著(zhù)生活水平不斷的提高，買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是背后優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

成交心理法則：我不是來(lái)買(mǎi)便宜貨的，而是買(mǎi)了之后就有一種強烈占到便宜的感覺(jué)，錯過(guò)就會(huì )后悔，遺憾終身

在人性里，天生具有占便宜的心理。如果人們購買(mǎi)一樣東西時(shí)，意外地發(fā)現還可以免費得到另外一些非常有價(jià)值的贈品，他們會(huì )很高興，會(huì )覺(jué)得很劃算，如果錯過(guò)了，他會(huì )認為是自己的一種損失。

如果贈品恰好是他們很想要的東西，而且贈品的價(jià)值非常高，那么他們會(huì )有一種“賺到”的感覺(jué)。這種“賺到”的感覺(jué)會(huì )促使他們更愉快地、更快速地做出購買(mǎi)決定。所以，我們可以看到，很多商家經(jīng)常在促銷(xiāo)活動(dòng)中使用“超值贈品”策略。

比如，你逛超市時(shí)會(huì )看到水餃“買(mǎi)二送一”，買(mǎi)兩包水餃，送一包。買(mǎi)6升調和油，送500毫升小瓶裝。買(mǎi)牙膏，送牙刷，諸如此類(lèi)，等等。

千萬(wàn)不要小看贈品的作用。有時(shí)候，贈品對客戶(hù)做出購買(mǎi)決定起到很大的作用。有時(shí)候，客戶(hù)是因為喜歡你的贈品，所以才決定購買(mǎi)你的主打產(chǎn)品。有時(shí)候，客戶(hù)是因為不喜歡你的贈品，所以決定不買(mǎi)你的產(chǎn)品。

那么，怎樣設計贈品呢？設計贈品需要注意哪些問(wèn)題呢？

一、贈品必須很有價(jià)值。

合法正規產(chǎn)品，價(jià)值太低的話(huà)，別人不想要，沒(méi)有吸引力。

二、要先塑造贈品的價(jià)值。

不光是主產(chǎn)品需要塑造價(jià)值，贈品也同樣需要塑造價(jià)值。如果你的贈品確實(shí)有很大的價(jià)值，但是你沒(méi)有塑造出來(lái)，也沒(méi)有充分傳達給客戶(hù)，那么，客戶(hù)對贈品的價(jià)值的感知是不充分的，不全面的，不深入的。這時(shí)候，客戶(hù)往往會(huì )覺(jué)得贈品的價(jià)值不大。所以，一定要像給主產(chǎn)品塑造價(jià)值一樣，認真地給贈品塑造價(jià)值，并且充分傳達給客戶(hù)，讓客戶(hù)感知贈品的高價(jià)值。

三、贈品的成本不能太高。

贈品的成本太高的話(huà)，你的利潤空間就很小了。

四、贈品必須和主產(chǎn)品有相關(guān)性。

比如，買(mǎi)西裝，送領(lǐng)帶；買(mǎi)牙膏，送牙刷；買(mǎi)大米，送花生油…… 這些都是有相關(guān)性的。

如果是“買(mǎi)西裝，送花生油”，那就沒(méi)什么相關(guān)性了。

五、贈品最好是兩種以上。

如果客戶(hù)不喜歡這種贈品，他可能喜歡另一種贈品。如果你只有一種贈品，而客戶(hù)又不喜歡，那就不好辦了。

六、贈品最好與零風(fēng)險承諾結合

什么意思呢？就是如果萬(wàn)一客戶(hù)對主產(chǎn)品不滿(mǎn)意，要退貨退款，客戶(hù)也仍然可以保留贈品。這樣的話(huà)，客戶(hù)買(mǎi)你的產(chǎn)品，絕對有得賺。哪怕最終退貨退款，還能賺到你的贈品，怎么算都劃算。這個(gè)誘惑是相當大的，客戶(hù)幾乎無(wú)法抵抗。

你一定要時(shí)刻清醒地知道，你做營(yíng)銷(xiāo)，做銷(xiāo)售核心點(diǎn)是：解決痛點(diǎn)，滿(mǎn)足欲望。

所以，你一定要緊緊抓住客戶(hù)的欲望，不斷地撩撥這個(gè)欲望，讓這個(gè)欲望在客戶(hù)心中不斷地翻滾、升騰，讓客戶(hù)受不了，從而快速做出購買(mǎi)的決定。

當然，只有方法是遠遠不夠的，還需要選擇好的贈品，所以不如來(lái)企叮咚科技平臺挑選一下吧。

企叮咚科技平臺通過(guò)大單集采、品類(lèi)優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠(chǎng)，為企業(yè)提供省錢(qián)、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線(xiàn)大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產(chǎn)企業(yè)合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線(xiàn)達1000余條，形成智能化倉配物流網(wǎng)絡(luò )。

除此之外，企叮咚開(kāi)創(chuàng )性提出的“零成本營(yíng)銷(xiāo)”模式，打破傳統營(yíng)銷(xiāo)思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應鏈、倉儲物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

企叮咚科技平臺致力于幫助廣大實(shí)體企業(yè)快速破局當下市場(chǎng)，實(shí)現業(yè)績(jì)回暖重生。針對實(shí)體商家引流難、截流難、轉化難等盈利痛點(diǎn)。

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