零成本營(yíng)銷(xiāo)，不僅是每次的企叮咚峰會(huì )，更不僅僅是一本書(shū)，而是企叮咚經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)經(jīng)驗總結打造，實(shí)實(shí)在在存在的十八般營(yíng)銷(xiāo)工具，零成本營(yíng)銷(xiāo)是什么？詳情請看！

　　2020年的這場(chǎng)新冠肺炎疫情，給全球經(jīng)濟帶來(lái)百年一遇的重創(chuàng )，一時(shí)間，全世界充斥了悲觀(guān)情緒。

　　但，動(dòng)蕩帶來(lái)的真的只有負面影響嗎？

　　偉大往往崛起于危機之中翻開(kāi)歷史我們會(huì )發(fā)現，危險和機遇永遠都是并存的，每一次動(dòng)蕩都會(huì )有人倒下，同時(shí)也一定會(huì )有新的巨頭站起來(lái)。

　　很多大公司都誕生在危機時(shí)期。

　　寶潔誕生于1873年經(jīng)濟大恐慌時(shí)期，通用汽車(chē)誕生于1907年經(jīng)濟大蕭條時(shí)期，IBM誕生于1911年的一戰前夕，聯(lián)邦快遞誕生于1973年的石油危機時(shí)期。

　　而2008年全球金融危機時(shí)期，歐萊雅當年上半年銷(xiāo)售額逆勢增長(cháng)5.3%，優(yōu)衣庫也在這一年爆發(fā)，并催生了新晉日本首富——柳井正。

　　在我國來(lái)說(shuō)，非典過(guò)后，淘寶和京東等大型電商崛起并且成為行業(yè)巨頭，改變了大家的購物習慣。

　　因此，危險并不可怕，可怕的是坐以待斃。能夠經(jīng)受住考驗，抓住與危并存的機遇，往往是偉大崛起的開(kāi)始。

　　經(jīng)營(yíng)“消費者”才是成功關(guān)鍵，一般來(lái)說(shuō)，一家企業(yè)要成功會(huì )經(jīng)歷短期拼“營(yíng)銷(xiāo)”，中期拼“模式”，長(cháng)期拼“產(chǎn)品”的過(guò)程。

　　剛開(kāi)始往往要站上風(fēng)口借勢，但到了一定階段就得靠模式，模式是要符合時(shí)代潮流的，而想要長(cháng)遠發(fā)展，必須得有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，才能留存住核心用戶(hù)，否則只能獲得一時(shí)的風(fēng)光。

　　把握機遇，就可以輕松快人一步。但想要長(cháng)遠地發(fā)展，則需要選擇合適的平臺，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)去贏(yíng)得用戶(hù)的心。

　　但未來(lái)，“產(chǎn)品”不再是我們經(jīng)營(yíng)的終點(diǎn)，同時(shí)做好“消費者經(jīng)營(yíng)”才是成功的關(guān)鍵。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，想方設法地把產(chǎn)品賣(mài)給10000個(gè)消費者，就是在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。而如果你先把產(chǎn)品賣(mài)給100個(gè)消費者，然后讓每個(gè)人消費10次，同時(shí)每個(gè)消費者再幫你獲得10個(gè)新消費者，這就是經(jīng)營(yíng)消費者的邏輯。

　　兩種辦法的消費頻次都是1萬(wàn)次，但是第一種辦法需要投放大量的廣告，耗費更多營(yíng)銷(xiāo)宣傳費用。而第二種卻只需要提高服務(wù)質(zhì)量，重要的是它沒(méi)有邊界，消費頻次可以無(wú)限擴張。

　　而想要實(shí)現第二種辦法，則涉及到接下來(lái)要說(shuō)的新的獲客方式。

　　要知道，未來(lái)重要的不是你能圈住多少消費者，而是你能找到多少人幫你去圈消費者。這場(chǎng)突發(fā)疫情改變了做品牌的邏輯，改變了企業(yè)的獲客方式，但有破才有立，固守舊思維只能原地踏步或者被遠遠落在后面。

　　企叮咚零成本營(yíng)銷(xiāo)

　　1、活動(dòng)引流，增加客戶(hù)數量

　　客流量少是每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的痛點(diǎn)，也是每一個(gè)商家有待解決的事情。傳統營(yíng)銷(xiāo)增加客流量的方法無(wú)非是物料宣傳，在網(wǎng)絡(luò )在人們生活中迅速普及的時(shí)代，人們獲取信息的渠道早已不再是單單線(xiàn)下，轉而變成了線(xiàn)上線(xiàn)下雙渠道展開(kāi)的模式，以受眾思維打造立體化傳播渠道。

　　2、活動(dòng)截流，增加消費金額

　　所謂活動(dòng)截流，就是要滿(mǎn)足消費者需求，吸引顧客，讓客戶(hù)喪失拒絕力。曾有一個(gè)很經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例，講的是某海鮮店的啤酒10元錢(qián)一瓶，做活動(dòng)99元可以買(mǎi)99瓶啤酒。我們都知道，普通一桌顧客是無(wú)法一次就喝完99瓶啤酒的，也許本來(lái)顧客只是想買(mǎi)一兩瓶啤酒，但是仍舊會(huì )花費99元買(mǎi)下這些啤酒。這就是截流，無(wú)形中增加消費者的消費金額。

　　3、活動(dòng)回流，增加消費頻次

　　回流這個(gè)定義就很好理解了，顧客在消費之后能變成回頭客，二次或者多次消費。通過(guò)做營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，增加消費者的消費頻次，建立關(guān)系鏈，鎖定客戶(hù)，發(fā)展成鐵桿粉絲，增強客戶(hù)黏性。

　　仍然使用上面的例子，對于顧客來(lái)說(shuō)，用99元買(mǎi)99瓶啤酒無(wú)法一次被飲用完，剩下的便只能寄存在店里，于是便有了吸引消費者下次再來(lái)的噱頭。消費者為了不使這99瓶啤酒浪費掉，大多也會(huì )再次光顧餐廳進(jìn)行消費。如此，商家便與消費者之間建立了一種關(guān)系，餐廳的回頭客便有了。

　　4、做營(yíng)銷(xiāo)加法，增加附加值，讓消費價(jià)值更大化。

　　想要做好營(yíng)銷(xiāo)，對于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，面臨的問(wèn)題是所需資金不足，不能一鍵大批量選購不同的禮品，因為這樣資金成本高，時(shí)間成本也高。面對這種情況，就可以借助一些禮品采購平臺比如說(shuō)企叮咚，可以簡(jiǎn)單快捷地低價(jià)采購國內外一線(xiàn)品牌的禮品，為商家在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中減少成本，利潤自然就提高了。

　　企叮咚開(kāi)創(chuàng )性提出的“零成本營(yíng)銷(xiāo)”模式，打破傳統營(yíng)銷(xiāo)思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應鏈、倉儲物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

　　企叮咚“零成本營(yíng)銷(xiāo)之百店聯(lián)盟”、“零成本營(yíng)銷(xiāo)之華山論劍”等創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)會(huì )議幫助商家理解營(yíng)銷(xiāo)背后的邏輯、洞察用戶(hù)心理和市場(chǎng)動(dòng)向，做出可落地的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，為疫情過(guò)后實(shí)體企業(yè)復工提供助力。

　　零成本營(yíng)銷(xiāo)十八般工具，只為市場(chǎng)打造，只為商家實(shí)體運營(yíng)打造，不用真的很可惜！如果這次你的實(shí)體企業(yè)經(jīng)營(yíng)有困難，解決不了現金流，那么建議你使用企叮咚，使用零成本營(yíng)銷(xiāo)工具。