? ? ? ?零成本營(yíng)銷(xiāo)它不是一堂課，它是實(shí)實(shí)在在用了六年的時(shí)間,在服務(wù)了十幾萬(wàn)家實(shí)體企業(yè)的落地方案中總結出的營(yíng)銷(xiāo)，從中雕磨出了十八個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具，每一個(gè)工具都可以讓企業(yè)業(yè)績(jì)提升甚至翻倍增長(cháng)。小磨坊餐飲便是最好的例子，一起來(lái)瞻仰一下吧。

? ? ? ?俗話(huà)說(shuō)“民以食為天”，餐飲行業(yè)憑借著(zhù)門(mén)檻低、高頻次、剛需強的特點(diǎn)，每年都有大批的創(chuàng )業(yè)者涌入餐飲行業(yè)，但是大部分餐飲行業(yè)維持不到1年就只能人走店涼。

? ? ? ?縱觀(guān)當前餐飲行業(yè)，經(jīng)營(yíng)類(lèi)目雖然各式各樣，但是同條商業(yè)街上同種店鋪可以達到7-8家之多，餐飲店同質(zhì)化勢必會(huì )分流相同喜好的顧客。此外，大部分餐飲老板在做活動(dòng)的時(shí)候，選擇的促銷(xiāo)手段都是打折，一旦有一家店打9折，另一家店就會(huì )跟著(zhù)打8折，大部分餐飲企業(yè)做促銷(xiāo)使用打折后，會(huì )出現兩種情況：賠本賺吆喝、活動(dòng)盈利增長(cháng)微乎其微，導致店面無(wú)法收回現金流，沒(méi)有現金流支持的店最后只能面臨倒閉。

? ? ? ?餐飲店怎么賺錢(qián)？

? ? ? ?什么樣的餐飲店才能賺到錢(qián)？在餐飲行業(yè)中真正能賺上錢(qián)的企業(yè)，一是擁有穩定客源的老店，二是懂得設計有效引流方案的店。

? ? ? ?什么是有效引流方案？

? ? ? ?有效引流方案最直接的理解方式就是“用最低的本錢(qián)引來(lái)最多的人”。除去折扣，還有一種常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段——贈品。贈品送的好壞程度直接決定了后續客戶(hù)的回流效果。

? ? ? ?比如企叮咚企業(yè)用戶(hù)小磨坊餐飲，小磨坊餐飲在使用企叮咚零成本營(yíng)銷(xiāo)十八般兵器設計活動(dòng)之后業(yè)績(jì)增長(cháng)了3倍，小磨坊餐飲是怎樣來(lái)設計活動(dòng)的呢？

? ? ? ?1. 朋友圈集贊送禮：轉發(fā)朋友圈點(diǎn)贊68個(gè)即可到店領(lǐng)取亞馬遜在售的價(jià)值278元艾姆德保溫杯一個(gè)，利用小獎品將提高實(shí)際到店人數，擴大儲值會(huì )員卡的基數。

? ? ? ?2. 充值多少送多少：利用大幅度優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費者儲值，通過(guò)不同的儲值檔位劃分用戶(hù)群體，便于以后根據不同檔位推薦不同的儲值活動(dòng)。

? ? ? ?3. 精準轉化：摒棄傳統“廣撒網(wǎng)”式的宣傳模式，利用朋友圈宣傳方式，在喚醒老客戶(hù)回流的基礎上，吸引潛在新客戶(hù)到店，實(shí)現精準轉化

? ? ? ?4. 降低活動(dòng)成本：雖然活動(dòng)贈送禮品的方案看似“殺雞取卵”，但是活動(dòng)禮品的采購成本可以穩定的控制在營(yíng)銷(xiāo)成本的1成，實(shí)現在保證凈利潤最大的情況下，提升引流效果。

? ? ? ?設計營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是為了引流+鎖客，所以小磨坊餐飲在設計營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，利用線(xiàn)上引流活動(dòng)拓寬到店量，利用價(jià)值儲值多少送多少的活動(dòng)力度吸引客戶(hù)，再用大金額儲值鎖定客戶(hù)。小磨坊在活動(dòng)期間，每天的業(yè)績(jì)由原來(lái)的5000/天提升了3倍，每天業(yè)績(jì)都能達到15000。

? ? ? ?商家在設計營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，不僅要考慮吸引到的客戶(hù)數量，還要考慮如何將這部分意向客戶(hù)轉化為穩定客戶(hù)并得到現金流。

? ? ? ?零成本營(yíng)銷(xiāo)十八般營(yíng)銷(xiāo)工具，每一套工具都是在實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)中打造而出，運用好一套就可以讓企業(yè)業(yè)績(jì)翻幾番，看來(lái)真的不是什么虛言！