“零成本營(yíng)銷(xiāo)”營(yíng)銷(xiāo)工具，含有十八個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具都可以讓企業(yè)業(yè)績(jì)提升甚至翻倍增長(cháng)。每一個(gè)成功的案例都有一個(gè)十分精巧的引流方案，犧牲前端利潤，通過(guò)引流產(chǎn)品勾住消費者的大腦，進(jìn)而開(kāi)始后續的截流、回流的營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　接下來(lái)分享一個(gè)關(guān)于美業(yè)的真實(shí)案例:

　　本杰尼私人定制這家美業(yè)店位于重慶，面積有70平，店里含有高端的服飾定制，美發(fā)和私人定制為一體，因為老板也是有品味的人，所以店面的整個(gè)裝修也十分高大上。

　　但是即使裝潢再好的店，沒(méi)有客流，最后也只能淪落到難以維持，所以本杰尼在開(kāi)業(yè)之前就已入駐企叮咚科技平臺，使用企叮咚的“零成本營(yíng)銷(xiāo)”工具之后，開(kāi)業(yè)一周的時(shí)間里，僅辦理的基礎會(huì )員超過(guò)1500人，僅開(kāi)業(yè)當天活動(dòng)收款10多萬(wàn)!

?

　　大家都知道，引流問(wèn)題可以決定一場(chǎng)活動(dòng)成功與否的70%，那么這家美業(yè)的破局“引流”策略是怎樣設定的呢?

　　這家店裝修了一個(gè)月，10月10號裝修完畢，開(kāi)業(yè)時(shí)間為10月25。對于新開(kāi)業(yè)店面最重要的就會(huì )吸引人氣，由于這家店呆的地方屬于新的商業(yè)圈，周?chē)泻芏喔邫n小區，但是周邊同行業(yè)的店面生意仍然很一般，所以老板為了實(shí)現制定的引流目標這樣做：

　　第一步：設計引流卡。

?

　　制作一張典型的人氣引流卡，這種卡在設計時(shí)遵循著(zhù)“既有高性?xún)r(jià)比回流產(chǎn)品(剪發(fā)+染燙護)，又有可以拿走的實(shí)物產(chǎn)品(保溫杯+電話(huà)卡)”，再設計使用期限，讓消費在限定期限內最大程度到店回流。

　　第二步：銷(xiāo)售引流卡。

　　從10月10開(kāi)始就印制卡，找人去賣(mài)卡，由于店面裝修還沒(méi)開(kāi)業(yè)，所以老板就開(kāi)始找人專(zhuān)門(mén)賣(mài)卡，為店面正式開(kāi)張做好時(shí)間布局。

　　第三步：讓員工帶動(dòng)引流，實(shí)現全員營(yíng)銷(xiāo)。

?

　　給員工制定銷(xiāo)售提成，給員工銷(xiāo)售的動(dòng)力，只有讓員工受益，才能讓員工自愿賣(mài)卡、發(fā)動(dòng)身邊的資源一起賣(mài)卡。

　　第四步：正式開(kāi)場(chǎng)做好道場(chǎng)布局。

　　活動(dòng)宣傳設計要店內店外執行無(wú)死角宣傳，讓消費者感受到活動(dòng)力度，增加活動(dòng)公信力。

　　對于美業(yè)來(lái)說(shuō)什么可以可以做人氣引流產(chǎn)品?

　　選擇人氣引流產(chǎn)品的前提是：性?xún)r(jià)比高，看起來(lái)很值錢(qián)，雖然成本低，但是銷(xiāo)量很好，最重要的是這些產(chǎn)品對于消費者來(lái)說(shuō)并不是毫無(wú)意義的產(chǎn)品。

　　這樣的產(chǎn)品放在美發(fā)行業(yè)就是剪發(fā)，對于美容行業(yè)來(lái)說(shuō)就是面部護理或者是身體護理，雖然這些產(chǎn)品對于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是低成本產(chǎn)品，但恰恰最能吸引消費者的注意，因為這些產(chǎn)品能夠幫助消費者解決問(wèn)題或者是提升生活品質(zhì)。

?

　　此外，商家提供的這些引流產(chǎn)品都是與接下來(lái)的主營(yíng)產(chǎn)品有高度的相關(guān)性，本杰尼為消費者提供基礎的發(fā)型設計，當基礎設計達到消費者內心期望，消費這就會(huì )期望更加好的外在的形象設計，這時(shí)，只需要銷(xiāo)售人員稍加引導，客戶(hù)就會(huì )在店內為其他的形象設計買(mǎi)單。

　　類(lèi)似本杰尼的成功案列企叮咚科技平臺有很多很多，涉及到各行各業(yè)，只要入駐企叮咚，便可享受前所未有的禮品采購福利，一折甚至0.5折就可以買(mǎi)到商品，甚至可以使用“零成本營(yíng)銷(xiāo)”工具來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，18個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具任你挑選，打造完美營(yíng)銷(xiāo)方案，提升企業(yè)業(yè)績(jì)。