有一家衛浴店，開(kāi)業(yè)后因為疫情原因，門(mén)店銷(xiāo)售遲遲沒(méi)有起色，后來(lái)在朋友的推薦下，加入了企叮咚。通過(guò)學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)課程，借用平臺積分，在短短1個(gè)月，銷(xiāo)售報增3倍。

01、引流

在營(yíng)銷(xiāo)導師的指點(diǎn)下，老板在引流上做了這樣一個(gè)活動(dòng)。

他首先找到正在交房裝修的小區，聯(lián)系到業(yè)主群。然后和群主談合作。

只要群主成功在業(yè)主群內拼單滿(mǎn)10單以上，參與拼團的用戶(hù)每人一律獎勵1000平臺積分（可兌換小家電、炒鍋、家紡、品牌食用油等）。

同時(shí)群主還可以拿到2000積分（可兌換大家電、電飯煲、家紡、品牌食用油等）。

群內所有的業(yè)主只要進(jìn)店選購，加他的個(gè)人號，然后進(jìn)【裝修少踩坑分享群】，交10元的會(huì )費，就送價(jià)值300積分。

就這樣半個(gè)月的時(shí)間他就建了三個(gè)群。

02、社群提供價(jià)值

沒(méi)有社群之前，商家和客戶(hù)之間是利益的對立面。有了社群之后，這種關(guān)系就發(fā)生了變化。

老板站在客戶(hù)的立場(chǎng)上，從客戶(hù)的角度出發(fā)，思考每一個(gè)自裝業(yè)主所面臨的一系列的問(wèn)題，同時(shí)還會(huì )在群內做問(wèn)題的收集。

然后針對大家所提出來(lái)的問(wèn)題做以解答。不在自己專(zhuān)業(yè)知識范圍之內的，就會(huì )請裝修行業(yè)其他的商家來(lái)做解答。

當然在這個(gè)過(guò)程中，提前已經(jīng)做好了鋪墊。引進(jìn)社群的其他商家，在群里成交客戶(hù)，他都有傭金。

就這樣，通過(guò)很短的時(shí)間就已經(jīng)和客戶(hù)們建立了信任鏈接。

而且還把衛浴行業(yè)的內幕，以及如何選擇的技巧，都在群內毫無(wú)保留的分享出來(lái)，讓所有裝修的業(yè)主們少踩坑。

03、成交

每一個(gè)業(yè)主群都是同一個(gè)小區的，這就為拼團提供了便利。

所以老板就做了一個(gè)“收網(wǎng)”的活動(dòng)：

三人拼團成功，每人獎勵500積分；

五人拼團成功，每人獎勵800積分；

10人拼團成功，每人獎勵1000積分；

由于這家店是地區的一級代理商，老板給的價(jià)格比線(xiàn)上商城的價(jià)格還要便宜，存在比較高的利潤。

同一品牌的產(chǎn)品，如果線(xiàn)下門(mén)店給他的價(jià)格，比線(xiàn)上商城的還要低，而且還有積分贈送，那么客戶(hù)會(huì )毫不猶豫地選擇線(xiàn)下商城。

因為不管是售后服務(wù)，還是各種問(wèn)題、疑慮，都可以通過(guò)線(xiàn)下門(mén)店很好的解決。

04、裂變

同時(shí)，老板會(huì )把一些關(guān)系處的比較不錯的客戶(hù)，統一拉到一個(gè)會(huì )員群里面。

然后給大家講解產(chǎn)品的獎勵政策，告訴大家，幫本店賣(mài)產(chǎn)品積分獎勵力度是非常大的，讓大家主動(dòng)去做推廣，獲得積分后可兌換的商品是非常多的。

所以有很多人，都會(huì )主動(dòng)選擇幫店鋪做裂變。

通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，短短一個(gè)月時(shí)間，該衛浴店營(yíng)業(yè)額暴漲三倍。

由于使用了企叮咚平臺，這家衛浴店禮品采購方面節省了30-40%的費用，因為直接給會(huì )員發(fā)積分，節省了禮品挑選和物流運輸的時(shí)間，提升了禮品采購效率。同時(shí)還省去了禮品存放、搬運、保管的工作，更不用擔心禮品過(guò)期或損壞。

最重要的是，發(fā)積分給會(huì )員，讓會(huì )員自己到積分商城兌換喜歡的禮品，大大提升了會(huì )員滿(mǎn)意度。

企叮咚是一個(gè)為企業(yè)提供 找產(chǎn)品、建平臺、做促銷(xiāo)、搞積分、發(fā)福利的一站式禮品采購平臺。

通過(guò)大單集采、品類(lèi)優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠(chǎng)，為企業(yè)提供省錢(qián)、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線(xiàn)大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產(chǎn)企業(yè)合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線(xiàn)達1000余條，形成智能化倉配物流網(wǎng)絡(luò )。

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